Руководитель отдела продаж B2B (чай и кофе)

Описание

Первая Чайная Компания (ПЧК) — российский производитель чая и кофе с собственным производством и 18-летним опытом работы на рынке. Мы поставляем продукцию клиентам по всей России и выходим на новый этап развития B2B-продаж. Ищем играющего руководителя отдела продаж, который превратит существующий продукт, клиентскую базу и производственные возможности компании в системный коммерческий результат. Что важно понимать сразу: • фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки; • совокупный доход при выполнении плана отдела — около 330 000 ₽ на руки; • при существенном перевыполнении плана — до 430 000 ₽ на руки; • вы получаете готовый продукт, собственное производство, действующую клиентскую базу, команду из четырёх менеджеров и CRM — строить отдел с нуля не нужно; • это не кабинетная должность: на первом этапе руководитель лично участвует в ключевых переговорах и сделках и одновременно управляет командой. Вакансия может стать следующим карьерным шагом для сильного B2B-продавца, старшего менеджера или тимлида, который уже выполнял управленческие функции и готов отвечать за общий результат отдела. Опыт именно в должности РОПа необязателен. Обязательны собственные результаты в B2B-продажах и практический опыт управления, наставничества или координации менеджеров. КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ • HoReCa; • корпоративные заказчики; • оптовые компании; • региональные дистрибьюторы; • магазины и специализированная розница; • отдельные проекты СТМ. КОМАНДА На старте под управлением руководителя — четыре B2B-менеджера. Расширение команды будет происходить по мере роста продаж, загрузки действующих менеджеров и готовности производства принимать дополнительный объём. ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РОЛИ Построить управляемую систему B2B-продаж и обеспечить выполнение согласованных планов отдела по оплаченным продажам и валовой прибыли. ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ В ПЕРВЫЕ МЕСЯЦЫ • провести аудит клиентской базы, воронки и работы менеджеров; • определить приоритетные направления продаж с учётом возможностей производства; • сформировать планы по менеджерам и понятную систему контроля; • лично включиться в работу с ключевыми и перспективными клиентами; • обеспечить полноценное ведение CRM и достоверный прогноз продаж. В ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ • управлять командой и отвечать за общий коммерческий результат; • контролировать выполнение планов по оплаченным продажам и валовой прибыли; • проводить разборы сделок и помогать менеджерам в сложных переговорах; • развивать действующих клиентов и возвращать перспективную неактивную базу; • участвовать в привлечении новых B2B-клиентов; • контролировать коммерческие условия и дебиторскую задолженность; • выстроить стандарты работы с клиентами и подготовки коммерческих предложений; • взаимодействовать с производством, закупками и логистикой; • развивать и расширять команду по мере роста продаж. КОГО МЫ ИЩЕМ • не менее трёх лет опыта активных B2B-продаж; • собственные измеримые результаты в продажах; • опыт переговоров с собственниками, руководителями и закупщиками; • опыт управления небольшой командой, наставничества или выполнения функций тимлида; • умение формировать планы продаж и контролировать их выполнение; • понимание воронки, конверсии и прогноза продаж; • системную работу в CRM; • понимание валовой прибыли, скидок, отсрочки платежа и дебиторской задолженности; • готовность самостоятельно выстраивать процессы и отвечать за результат. Опыт именно в чае и кофе не обязателен — продукту мы обучим. Преимуществом будет опыт в продуктах питания, FMCG, HoReCa, оптовой торговле, дистрибуции, корпоративных продажах или СТМ. ДОХОД • фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки; • совокупный доход при выполнении плана отдела — около 330 000 ₽ на руки; • при существенном перевыполнении плана — до 430 000 ₽ на руки; • переменная часть рассчитывается и выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения плана отдела по оплаченным продажам и валовой прибыли; • на стартовом этапе дополнительно учитывается результат личных продаж руководителя; • на первые три месяца предусмотрен адаптационный доход до 250 000 ₽ на руки при выполнении заранее согласованного плана входа в должность; • дополнительные показатели и порядок расчёта фиксируются до начала отчётного периода. УСЛОВИЯ • официальное оформление по ТК РФ с первого дня; • график 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00; • после испытательного срока возможны один-два удалённых дня в неделю; • офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44; • полноценный обед за счёт компании; • компенсация мобильной связи, командировок и рабочих поездок; • CRM, действующая клиентская база, отдельные входящие обращения, образцы и коммерческие материалы; • поддержка производства, закупок, логистики и документооборота; • прямое взаимодействие с руководителем компании; • возможность влиять на коммерческие процессы и формировать систему работы отдела; • возможность расширения управленческой зоны ответственности при устойчивом росте продаж. В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ПРОСИМ КОРОТКО ОТВЕТИТЬ НА ДВА ВОПРОСА Какого личного и командного результата вы достигли в B2B-продажах? Какой процесс продаж или управления командой вы самостоятельно создали или улучшили?