Sales Operations Lead (Fintech)

Описание

Локация: Москва, гибридный формат с работой в офисе
Компания
Yandex развивает финтех-направление и продукты для бизнеса.
Что делать

Проектировать и поддерживать end-to-end воронку продаж от лида до подключения.
Описывать процессы в регламентах и плейбуках, формировать критерии квалификации и правила передачи лидов.
Настраивать кросс-функциональные стыки с маркетингом, интеграцией, финансами и продуктом, поддерживать RACI и SLA.
Моделировать юнит-экономику продаж, анализировать конверсии, стоимость и отдачу каналов, тиров и команд.
Готовить и приоритизировать гипотезы роста, оценивать их потенциал, стоимость и риски, проводить эксперименты.
Развивать регулярную отчётность, обеспечивать качество данных в CRM и инициировать автоматизацию рутинных операций.

Требования

От 5 лет опыта.
Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных.
Навыки консолидации и развития процессов.
Опыт работы с аналитикой, моделированием и бюджетированием.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы с офисом в Москве.
Роль предполагает влияние на результат через процессы, данные и экономику, без личного плана продаж и прямого управления менеджерами.