Директор по продажам (электронные компоненты)

Описание

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В КОМПАНИЮ РЫНКА ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ, Москва
В компанию рынка электронных компонентов требуется Директор по продажам.

Задачи:
Стратегия и развитие бизнеса:
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов
Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций

Управление продажами и клиентским опытом:
Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов
Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Операционная эффективность и аналитика:
Расчет экономики проектов
Контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок)
Организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности
Разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж
Постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж
Подчинение CEO. В прямом подчинении более 15 человек.

Ожидания от кандидата:
Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора в сфере промышленного оборудования /АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов
Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен
Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами
Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики

Контакты:
#ЛовецВакансий #вакансия