Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж в Бизнес Инженерию

Работодатель:
Анатолия Сулиянова

Мы ищем человека, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку.

Что нужно делать и сделать:
• Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров;
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт;
• Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам;
• Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты;
• Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок;
• Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами;
• Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи);
• Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту.

Пожелания к кандидату:
• Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет;
• Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования;
• Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок;
• Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком;
• Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV);
• Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать;
• Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела;
• Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает;
• Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана;
• Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости).

Что предлагаем:
• Офис рядом с метро «Ломоносовский проспект», работа в офисе 5/2, гибрид обсуждается
• ЗП и условия обсуждаются на собеседовании

Для отклика 📲:#вакансия #джобстер #работа #гибрид #вакансии #продажи #руководительотделапродаж

▪️ все вакансии
▪️ журнал