Менеджер по развитию бизнеса AI Studio (AI)

Описание

Локация: Москва, офис.
Компания
Yandex — ведущая технологическая компания, развивающая облачную платформу Yandex Cloud с фокусом на внедрение AI-решений для бизнеса.
Что делать

Подбирать оптимальные сценарии использования AI Studio и стек ML-продуктов (LLM, речевая аналитика, ASR, TTS) под задачи клиентов.
Проводить демонстрации продуктов, выступать на митапах и вебинарах для формирования спроса.
Вести проекты от первого контакта до запуска, координируя пресейлы и пилоты.
Упаковывать и защищать решения перед руководством клиентов и внутри Yandex Cloud, обосновывая их экономическую ценность.
Привлекать новых клиентов, развивать пайплайн и помогать компаниям выходить на регулярное потребление платформы.
Обучать команду аккаунт-менеджеров и валидировать работу с лидами.

Требования

Опыт B2B-продаж ИТ- или SaaS-продуктов от 3 лет, желательно в масс/SMB-сегменте.
Опыт продаж AI-продуктов от 1 года, включая самостоятельную сборку агентов под задачи клиента.
Техническая грамотность и опыт проведения презентаций.
Опыт публичных выступлений на мероприятиях или вебинарах.
Умение структурно обосновывать ценность и экономику решений перед руководством.
Ориентация на клиента и опыт работы с большим количеством проектов одновременно.

Хорошо, если есть

Опыт работы с облачными решениями (SaaS/PaaS/IaaS) и понимание моделей подписки.
Опыт работы со стартапами.
Понимание специфики работы колл-центров.
Опыт взаимодействия с ISV-командами.