Руководитель Отдела Маркетинга (PropTech)
Описание
Локация: Москва, офисКомпанияYandex развивает цифровую PropTech-экосистему для девелоперов, управляющих компаний и жителей, объединяющую управление объектами, коммуникации, платежи, дополнительные сервисы и подписки.Что делатьФормировать единую B2B/B2C-стратегию роста: от привлечения управляющих компаний и девелоперов до активации и регулярного использования приложения жителями.Развивать спрос на PropTech-решения, сегментацию, позиционирование, лидогенерацию и account-based marketing.Создавать масштабируемую модель привлечения жителей на объектах, стандарты запуска домов и сценарии повторной активации.Разрабатывать маркетинговую систему для управляющих компаний: шаблоны коммуникаций, обучающие материалы, мотивационные программы и playbook-механики.Увеличивать MAU, DAU, DAU/MAU, retention, частоту полезных действий и коммерческий оборот приложения совместно с продуктовыми командами.Управлять маркетинговой командой и оценивать вклад маркетинга в B2B-пайплайн, контракты и выручку.ТребованияОт 5 лет опыта в маркетинге цифровых продуктов и управления командой.Опыт роста пользовательской базы, активности и коммерческих показателей продукта.Практический опыт работы с MAU, DAU, retention, churn, ARPU, ARPPU и LTV.Понимание B2B/B2C-моделей, сложных B2B-продаж, product-led и data-driven growth.Опыт развития CRM-, lifecycle- и триггерного маркетинга, а также масштабируемых механик для партнёров.Способность увеличивать не только регистрации, но и частоту использования продукта совместно с продуктовой командой.Хорошо, если естьОпыт в PropTech, FinTech, Telecom, E-commerce, Marketplace, RetailTech, MarTech или экосистемных продуктах.Опыт развития Super App, подписочных моделей, программ лояльности или платных сервисов.Опыт работы с продуктами, где единицей проникновения являются квартира, домохозяйство, дом или организация.Опыт привлечения и монетизации пользователей через корпоративных партнёров.Культура и преимуществаРабота над цифровой экосистемой, объединяющей сервисы для бизнеса и жителей.Возможность влиять на продуктовые, пользовательские и коммерческие метрики направления.Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и коммерческими командами.