Менеджер по корпоративным продажам (EdTech)
Описание
Менеджер по корпоративным продажам (B2B)Прямой работодатель Sciencely ( sciencely.ru )Москва, Россия Миддл • Сеньор Продажи, закупки, клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Услуги • B2B • Культура и искусство • Наука • Образование • СМИ, Медиа и индустрия развлечений 7 августа Работа в офисе Опыт работы от 3 до 5 лет от 160 000 до 200 000 ₽ Работодатель Sciencely Короткая ссылка: Откликнуться Описание вакансииО компанииSciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран. За 13 лет мы стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжаем расти. Наша цель на ближайшие годы — открыть в каждом крупном городе центр естественных наук, который стал бы знаковым городским пространством и важным центром притяжения неравнодушных детей и родителей.Ключевые задачиПродажи корпоративным клиентам Привлечение компаний, которые заказывают научные мероприятия для детей сотрудников: Научный новый год, корпоративные научные праздники и дни, форматы под запрос Ведение полного цикла сделки — от первого контакта и брифинга до договора, проведения мероприятия и повторных заказов Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, согласование условий Работа с воронкой и показателями Формирование и ведение пайплайна в CRM Работа с ключевыми метриками направления: конверсия, средний чек, цикл сделки, доля повторных продаж Прогнозирование и выполнение плана продаж Развитие направления Поиск новых сегментов и каналов: HR- и event-функции компаний, партнёрство с event-агентствами, выход на крупных работодателей Участие в формировании B2B-предложения: пакеты, форматы, прайс Тестирование гипотез по новым форматам и клиентским сегментам Взаимодействие с командой Координация с продюсерской и операционной командой для качественной реализации мероприятий Передача обратной связи от клиентов в продукт Выстраивание прозрачной, рабочей коммуникации с коллегами внутри компанииКого мы ищемНам не так важно, с какого именно рынка вы приходите (хотя опыт в event, EdTech или продаже услуг для бизнеса приветствуется). Для нас важнее: Опыт в B2B-продажах и умение вести сделку от первого контакта до результата Умение слышать клиента, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения Способность работать с воронкой, показателями и планом, а не только «по наитию» Хорошие коммуникативные и презентационные навыки Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат Интерес к образованию и желание продавать продукт с реальной ценностью Будет большим плюсом, если вы приходите со своей базой корпоративных контактов и готовы сразу подключить их к продажам Sciencely.Почему это интересная рольРоль «с чистого листа»: вы станете первым менеджером по B2B-продажам в Sciencely и будете выстраивать это направление практически с нуля — процессы, воронку, клиентскую базу. По мере роста направления у вас будет реальная перспектива возглавить корпоративные продажи и собрать собственную команду Продукт, который легко и приятно продавать: за ним настоящие эмоции детей и родителей, а не «ещё один сервис» Тёплый бренд с 13-летней историей и репутацией — серьёзный аргумент в переговорах Прямое влияние на выручку компании Растущая компания и растущее направление — пространство для роста вместе с бизнесом Команда, с которой легко взаимодействовать: общаемся просто, без бюрократии и лишнего пафоса, но работаем профессионально и на результатУсловияДоход: оклад 90 000 – 120 000 ₽ на руки + процент с продаж. Совокупный доход при выполнении плана — 160 000 – 200 000 ₽ на руки, без верхнего потолка. План и бонусы считаются поквартально — с учётом сезонности спроса на мероприятия. Итоговый уровень дохода обсуждается по результатам собеседований Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы График 5/2 Гибрид (после испытательного срока — 2 дня в неделю удалённо, 3 дня в офисе на м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет) Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей Качественный онбординг и погружение в продукты и процессыКак проходит отбор Вместе с откликом на вакансию пришлите, пожалуйста, короткое письмо о том, почему вы хотите работать у нас и почему вы считаете, что подходите нам. Если ваше письмо нас заинтересует, мы вышлем вам тестовое задание. Дальше мы пригласим вас к нам в офис на пару встреч с CEO и другими коллегами.Где предстоит работатьАкадемическая, Вавиловская, Профсоюзная, Университет, Москва, улица Вавилова, 65АСпециализация Продажи, закупки, клиентская поддержка Привлечение клиентов Работа с ключевыми клиентами Работа с партнерами Услуги B2BОтрасль и сфера применения Культура и искусство Наука Образование СМИ, Медиа и индустрия развлеченийУровень должности Миддл Сеньор