Менеджер По Развитию Бизнеса (B2G, Разработчик ПО)
Описание
Локация: работа из офиса обязательна; график 5/2, с 09:00 до 18:00. Официальное трудоустройство по ТК РФ.Доход: 150 000–350 000 ₽ на руки в месяц, фиксированный оклад плюс процент от продаж.КомпанияРоссийская технологическая компания, разрабатывающая цифровые образовательные решения, VR/AR-тренажёры, виртуальные лаборатории, симуляторы и программно-аппаратные комплексы для образовательных организаций.Что делатьИскать и привлекать новых заказчиков в сегменте B2G и EdTech.Выходить на ЛПР, проводить переговоры, встречи и презентации.Квалифицировать потребности, бюджеты, сроки и процессы принятия решений.Вести полный цикл сделки — от первого контакта до получения оплаты.Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.Координировать согласования, сопровождать проекты и поддерживать актуальность CRM-воронки.ТребованияОт 2 лет опыта активных B2G-продаж сложных технологических решений.Опыт самостоятельного поиска заказчиков и ведения полного цикла сделки.Навыки выхода на ЛПР, переговоров и выстраивания отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.Понимание закупочных процедур, длительного цикла принятия решений и специфики работы с государственными организациями.Системность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.Готовность работать из офиса обязательна.Хорошо, если естьОпыт работы в разработчике ПО, системном интеграторе или EdTech-компании.Опыт взаимодействия с образовательными организациями.Навыки проведения презентаций и защиты решений перед заказчиком.Опыт работы в Bitrix24 или других CRM-системах.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство по ТК РФ.Прозрачная система мотивации без скрытых условий.Поддержка технической и проектной команды на всех этапах сделки.Обучение продукту, рынку и специфике B2G-продаж.Возможности профессионального и карьерного роста.Современный офис в инновационном центре «Сколково».Процесс наймаВ сопроводительном письме необходимо рассказать о наиболее успешном B2G-проекте и факторах, которые помогли довести его до результата.