Sales Manager (Fintech)

Описание

Локация: Москва; официальное трудоустройство по ТК РФ в России.КомпанияIT_One — стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов, реализующий крупные проекты цифровой трансформации; в компании работает более 2500 сотрудников.Что делатьУправлять полным циклом B2B-продаж ERM-, ALM- и других IT-продуктов.Квалифицировать потребности клиентов, выявлять бизнес-задачи и доводить сделки до заключения договора и пилотного проекта.Вести сделки с циклом до 9–12 месяцев, участвовать в тендерах и готовить коммерческие предложения.Объяснять бизнес-выгоды решений с учетом отраслевой специфики и взаимодействовать с топ-менеджментом клиентов.Передавать рыночную аналитику продуктовым и IT-подразделениям и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.ТребованияОт 3 лет опыта продаж IT-продуктов для банковского сектора, enterprise-платформ или IT-консалтинга.Подтвержденный опыт сложных структурированных сделок с крупными компаниями, предпочтительно в финтехе или бигтехе.Глубокое понимание процессов крупного бизнеса, банковской деятельности и регуляторных требований.Опыт сложных переговоров на уровне C-level.Понимание лицензирования, подписочных моделей и расчета TCO.Техническая грамотность, развитые коммуникационные навыки и способность взаимодействовать с бизнесом и IT-подразделениями.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию.ДМС после испытательного срока.Корпоративное обучение, сертификация и возможности карьерного развития.Корпоративные скидки и привилегии, включая Best Benefits и Fitstars.Совместные активности и well-being мероприятия.