Chief Commercial Officer (AdTech)

Описание

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CHIEF REVENUE OFFICER / CHIEF COMMERCIAL OFFICER

МОСКВА

ЗАДАЧИ
• Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
• На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнерского и тендерного направлений. Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.
• Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
• Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений. Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.
• Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам. Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.

ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами.
• Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж.
• Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений.

КОНТАКТЫ
• ТГ