Project Sales Manager (Construction)

Описание

Локация: Санкт-Петербург. Работа в офисе на испытательный срок, далее возможен гибридный формат; требуются выезды на объекты.
Оклад 90 000 руб. на руки + KPI + % от прибыли. Совокупный доход: 200 000–500 000+ руб.
КомпанияСК Север — производственно-строительная компания, специализирующаяся на проектировании, изготовлении и монтаже строительных металлоконструкций для промышленных и коммерческих объектов.
Что делать
Искать строящиеся и проектируемые объекты, требующие изготовления и монтажа металлоконструкций.
Осуществлять выход на ЛПР: заказчиков, генподрядчиков, проектировщиков и руководителей закупок.
Проводить технические переговоры, собирать ТЗ и запросы на расчёт.
Формировать коммерческие предложения совместно с ПТО и производством.
Презентовать решения, защищать стоимость и вести проект до заключения договора и получения аванса.
Развивать отношения с существующими партнёрами и поддерживать воронку сделок в CRM.

Требования
Опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет.
Опыт работы в сфере строительства, металлопроката, промышленного оборудования или смежных технических направлениях.
Навык самостоятельного активного поиска проектов и выхода на нужных лиц.
Способность разбираться в технической документации и аргументированно обсуждать решения с заказчиком.
Понимание специфики длинного цикла сделки и многоуровневых переговоров.
Опыт работы с CRM и навыки прогнозирования движения сделок.

Хорошо, если есть
Опыт продаж металлоконструкций и понимание КМ и КМД.
Наличие собственной профессиональной базы контактов.
Опыт закрытия сделок стоимостью от 10 млн рублей.
Опыт работы с промышленными предприятиями и генподрядчиками.

Культура и преимущества
Собственное производство в Санкт-Петербурге и сильный референс-лист реализованных объектов.
Поддержка инженеров ПТО, сметчиков, производства и участие собственника в крупных переговорах.
Отсутствие корпоративной бюрократии и быстрое принятие решений.
Предоставление всех необходимых инструментов: CRM, рабочая телефония, презентационные материалы.
Корпоративная мобильная связь и компенсация рабочих поездок.
Возможность карьерного роста до руководителя направления проектных продаж.