Commercial Excellence Director (Pharma)

Описание

COMMERCIAL EXCELLENCE DIRECTOR В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ HALEON, Москва

Обязанности:
Разработка и реализация стратегии Haleon по всем категориям и каналам, включая DCom, на основе анализа потребительских предпочтений, управления категориями и понимания торговой среды, выступая в качестве связующего звена между маркетингом и продажами для обеспечения достижения целевых показателей продаж и прибыли.
Ответственность за категорийный и потребительский маркетинг, обеспечение признания добавленной стоимости у внутренних и внешних клиентов; сотрудничество с клиентами для разработки и реализации наших брендов на высоком уровне в онлайн и офлайн точках продаж.
Разработка стратегии, реализация плана и оценка влияния инвестиций в клиентов (G2N) и эффективности работы отдела продаж, выявление возможностей для постоянного улучшения.
Руководство реализацией стратегии управления чистой выручкой в области ценообразования, продвижения, управления ассортиментом, архитектуры упаковки/цены, управления расходами на торговые операции, клиентской базы для обеспечения прибыльного роста Haleon.
Работа в составе руководящей команды по установлению целей бизнеса в стране и планов их реализации.
Разработка планов коммерциализации, обеспечивающих достижение годовых целевых показателей бренда и продаж, с обеспечением интеграции и поддержки планов по категориям и потребительским предпочтениям внутри и вне компании.
Разработать концепцию и коммерческий план для роста онлайн-продаж в рамках розничных сетей, омниканальных ритейлеров и маркетплейсов, используя лучшие в своем классе контент, доступность, ценообразование/управление акциями и управление эффективностью на основе анализа данных. Возглавить функцию повышения коммерческой эффективности, включая такие направления, как управление чистой выручкой, эффективность работы отдела продаж, маркетинг для покупателей и торговых партнеров, управление категориями и развитие потенциала.
Максимизировать производительность и рентабельность инвестиций отдела продаж, создав операционную систему (процессы, инструменты, данные, стимулы и управление эффективностью), обеспечивающую стабильное выполнение задач как в аптеках, так и в сообществе медицинских специалистов.
Возглавить функцию системной поддержки и бизнес-аналитики, курируя все проекты по бизнес-аналитике и автоматизации, включая управление Power BI, CRM и другими аналитическими инструментами.

Основные требования:
Степень бакалавра или магистра в области экономики, бизнеса, маркетинга или эквивалентный профессиональный опыт
Демонстрируемые функциональные знания, интеллектуальные способности и умение обучаться
Лидерские качества в матричной структуре сложной организации; сильные навыки управления проектами
Опыт работы в сфере продаж и маркетинга, предпочтительно на уровне руководства как национальными клиентами, так и региональными менеджерами по продажам
Сильные навыки управления взаимоотношениями с клиентами и аналитические способности будут преимуществом
Опыт в изменении корпоративной культуры и формировании/продвижении видения
Глубокое понимание российского рынка и его специфики
Свободное владение русским и английским языками

Контакты:
#ЛовецВакансий #вакансия