Key Account Manager (Federal Retail Chains)

Описание

#вакансия #продажи #кам #сети #розница #продукты #москва #ятоп
🔹KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети)

Крупная продуктовая производственная компания, более 25 лет на рынке.

📍Локация: Москва (возможен гибридный формат по согласованию)
Занятость: полная, бессрочный трудовой договор
Доход: от 200 000 до 250 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)
Командировки: по России

Подчинение: Коммерческому директору.

🔹Задачи
✔️Развитие и сопровождение федеральных торговых сетей.
✔️Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
✔️Проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
✔️Выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности.
✔️Формирование и реализация Joint Business Plan (JBP).
Управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
✔️Подготовка, согласование и сопровождение договоров.
✔️Листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы.
✔️Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом.
Анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out).
✔️Контроль представленности продукции, OSA и доли полки.
✔️Анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости.
Контроль дебиторской задолженности.
✔️Координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом.
✔️Поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов.

🔹KPI
Выполнение плана продаж и прибыли.
Рост оборота по федеральным сетям.
Выполнение JBP.
Доля полки и развитие ассортимента.
OSA (наличие продукции на полке).
ROI промо-мероприятий.
Оборачиваемость товарных запасов.
Снижение дебиторской задолженности.
Листинг новых SKU в федеральных сетях.

🔹Наши ожидания
Высшее образование.
Опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет.
Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков.
Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров.
Понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик.
Навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out.
Уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Готовность к командировкам.

🔹Мы предлагаем
Доход 200 000–250 000 ₽.
Бессрочный трудовой договор.
Испытательный срок — 6 месяцев.
Бесплатное питание.
Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
Работу в стабильной производственной компании с 25-летней историей.
Возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.

Контакты: