Solution Sales Менеджер (AI/ML)
Описание
Локация: МоскваКомпанияКрупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России, создающий облачные решения и предоставляющий серверы в собственных дата-центрах.Что делатьВыполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты), привлекая новых enterprise-клиентов.Проводить дискавери клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса.Координировать работу внутренних команд и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы.Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия технологических пробелов и формировать совместные офферы.Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов.Представлять компанию на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level и выступать на конференциях.ТребованияПонимание рынка AI/ML: трендов, GPU-инфраструктуры, MLOps, Inference и Training.Умение проводить дискавери и трансформировать боли клиента в конкретное коммерческое предложение.Навыки презентации и ведения переговоров на уровне C-level и технических специалистов.Свободное владение профильным вокабуляром по ML для взаимодействия с ML-инженерами.Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов и защитой проектов.Проактивность и выраженная ориентация на финансовый результат (выручку).Хорошо, если естьОпыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или облачных сервисов.Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных).Опыт публичных выступлений на профильных конференциях.Техническое образование или опыт взаимодействия с Data Science командами.Культура и преимуществаДМС со стоматологией и офисным врачом с первого дня работы.Оплата обучения английскому (от 50% до 100%) и бесплатные разговорные клубы с носителями.Ежемесячная надбавка за некурение и компенсация психологических консультаций.Спортивный зал в офисе и 50% оплата абонемента в фитнес-клуб.Разнообразный досуг: киновечера, настольные игры (DnD, мафия), PlayStation zone и кикер.Корпоративные выезды: сноубординг, лыжи и пейнтбол.