Менеджер по продажам / Sales Manager FMCG

Описание

Наш клиент ищет опытного Sales Manager, который возьмёт на себя развитие продаж нового продукта — линейки лимонадов — в крупных федеральных и региональных розничных сетях. Компания — крупный IT-бизнес с 5-летней историей, который сейчас запускает новое направление в FMCG и активно развивает собственный продукт.Обязанности: Развивать продажи продукции в крупных федеральных и региональных розничных сетях. Самостоятельно находить и выводить на переговоры ЛПР и закупщиков со стороны сетей. Проводить коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества. Вести сделки полного цикла — от первого контакта до фактического запуска продукции и поставок. Развивать продажи через дополнительные каналы: дистрибьюторы, АЗС, компьютерные клубы, маркетплейсы и другие релевантные площадки. Искать новые каналы продаж и потенциальных клиентов с высоким объёмом реализации. Развивать представленность продукта в новых сетях и точках продаж. Анализировать ассортимент, рынок и конкурентов, находить новые возможности для роста. Совместно с маркетингом работать над позиционированием продукта и его продвижением в каналах продаж. Выполнять план продаж и отвечать за коммерческий результат направления. Требования: Опыт работы в FMCG-продажах. Обязателен опыт работы со стороны производителя или поставщика с крупными розничными сетями. Практический опыт переговоров с закупщиками и ЛПР федеральных/крупных региональных сетей. Понимание специфики работы с современным ритейлом: ввод нового продукта, ассортимент, коммерческие условия, промо, поставки и развитие представленности. Опыт в категориях напитков, продуктов питания или других товаров повседневного спроса будет большим преимуществом. Наличие собственной сети профессиональных контактов в ритейле — плюс. Опыт самостоятельного поиска и развития новых клиентов и каналов продаж. Сильные переговорные и коммерческие навыки. Ориентация на результат и готовность самостоятельно вести продажи на всём цикле. Условия: Формат: удалённо или гибридно — на выбор сотрудника. Локация: Москва или Санкт-Петербург. График: 5/2. Работа над запуском нового продукта и нового направления, где специалист сможет существенно влиять на развитие продаж. Если у вас есть опыт продаж FMCG-продукции в федеральный ритейл и вы умеете самостоятельно открывать новые сети и доводить переговоры до поставок — будем рады познакомиться.