Руководитель отдела продаж

Описание

Компания ИНКОР — торгово-производственная компания в сфере комплексного обеспечения промышленных предприятий смазочными материалами (индустриальные масла, СОЖ, спец. жидкости). Наши клиенты — металлургические заводы, горнодобывающие комбинаты и крупные фабрики. Сегодня у нас 3 действующих филиала: Екатеринбург, Пермь и Ростов-на-Дону. Мы ищем активного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать полевые B2B-продажи как управляемую систему: воронка, регламенты, KPI, CRM, обучение и контроль результата. Нам не нужен контролер, мы ждём лидера-мотиватора, который поведёт команду за собой и откроет новые перспективы. Наши продажи: экспертные «полевые» выезды к клиентам, проведение технический аудитов оборудования, опытно-промышленные испытания и обоснование экономического эффекта перед техническим руководством предприятий. Структура и подчинение - напрямую Операционному директору и Собственнику компании, что гарантирует вам сильный тыл: четкую логистику, бесперебойное снабжение складов под ваши контракты и сильный инженерно-технический отдел. В прямом подчинении: руководители действующих филиалов и будущая команда для развитию новых территорий. Главная задача: синхронизировать и стандартизировать работу действующих филиалов, выстроить систему управления "выездными" продажами, и возглавить экспансию компании на новые промышленные регионы РФ (с нуля). ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Проанализировать текущую систему продаж, изучить специфику рынка и продукта и выстроить единые стандарты работы. Разработать коммерческую стратегию, планы продаж и систему KPI. Тиражировать эффективную модель продаж на действующие филиалы и использовать ее при открытии новых. Контролировать прохождение сделок в CRM — от аудита предприятия до регулярных отгрузок. Участвовать в найме и адаптации, выстраивать систему обучения. Лично участвовать в переговорах с ключевыми промышленными клиентами и холдингами. Контролировать маржинальность продаж и дебиторскую задолженность. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет. Опыт в B2B с длинным циклом сделки: промышленность, ГСМ, оборудование, химия, металлопрокат, спецтехника и др. Опыт управления удаленными филиалами и полевыми продажами. Понимание специфики работы с крупными промышленными предприятиями и ЛПР/ЛВР. Подтвержденный опыт внедрения стандартов продаж, контроля менеджеров и автоматизации процессов в CRM. Готовность к командировкам по РФ до 30–40% рабочего времени. Умеете оцифровывать процессы и выстраивать стандарты работы. Управляете через цифры: воронка, конверсия, маржинальный доход, дебиторская задолженность. Способны самостоятельно оценить потенциал региона, разработать план развития и запустить филиал. Готовы работать как играющий тренер: управлять командой, но при необходимости лично участвовать в переговорах и ключевых сделках. Ориентированы не просто на оборот, а на прибыльность бизнеса. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Достойный уровень дохода, готовы обсуждать на собеседовании. Официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату. Служебный автомобиль и топливную карту, парковочное место. Компенсацию командировочных и представительских расходов. Компенсацию спорта — 15 000 ₽ в год. Возможность карьерного роста. Сильную техническую поддержку: инженеры и лаборатория помогают в работе с промышленными клиентами Если описание вакансии и ваш опыт работы совпадают, то мы ждём вашего отклика и готовы обсуждать условия сотрудничества.