Менеджер по продажам (Junior/Middle, B2B SaaS)

Описание

Frisbuy — платформа управления UGC и отзывами: собираем контент из маркетплейсов и соцсетей, помогаем модерировать/управлять им, используем ИИ для создания и обработки контента и встраиваем результат в интернет‑магазины и мобильные приложения. Ищем менеджера по продажам уровня junior или middle, который хочет расти в B2B SaaS: научиться (или усилить) консультативные продажи и постепенно перейти к самостоятельному ведению сделок. О продукте Наши основные направления: Отзывы из маркетплейсов → в интернет‑магазины: сбор, нормализация, модерация, виджеты/интеграции. Визуальные отзывы/UGC из соцсетей → в интернет‑магазины: сбор фото/видео, управление правами, галереи и виджеты. Stories для мобильных приложений: SDK и редактор сторис (в т.ч. mobile SDK под популярные стеки). Фокус по клиентам — компании с приложениями от 20k MAU (банки, ecom, edtech и др.). Модель монетизации: подписка. Есть действующие клиенты из ecom/retail‑сегмента. Формат работы Удалённо, full‑time. Командировки в Москву для встреч с клиентами (регулярно; частота обсуждается индивидуально). Задачи Зависит от уровня (junior/middle), но в целом вы будете: Работать с воронкой B2B‑продаж: поиск/обработка лидов, первичная квалификация, назначение встреч и демо. Участвовать в discovery и подготовке решения: фиксировать задачи клиента, метрики, требования к внедрению (web/mobile). Готовить материалы под сделки: КП, презентации, краткие расчёты эффекта, ответы на типовые вопросы. Вести CRM: статусы, следующие шаги, качество данных, прогнозирование по своим лидам. Взаимодействовать с продуктом и техкомандой: передавать требования, помогать в пресейле по интеграции, сопровождать пилоты. Участвовать в развитии продаж: улучшать скрипты/плейбуки, базу возражений, кейсы, партнёрства. Что важно Опыт в продажах/аккаунтинге B2B (SaaS/IT‑услуги/интернет‑сервисы) от 6–24 месяцев — или сопоставимый опыт в роли SDR/BDR/аккаунт‑менеджера. Коммуникация и аккуратность: умеете слышать клиента, фиксировать договорённости, соблюдать сроки. Готовность учиться solution selling: discovery, ценностное предложение, работа с возражениями, план внедрения. Самостоятельность в операционке: планирование дня, ответственность за свои лиды и следующие шаги. Базовая уверенность в инструментах: CRM, таблицы, презентации/документы (использование AI‑инструментов будет плюсом, но не обязательно). Будет плюсом Понимание рынка e-commerce/retail, маркетинга, mobile‑продуктов. Опыт продаж решений с интеграцией (виджеты, SDK, API) или взаимодействия с IT/безопасностью у клиента. Английский для чтения документации и общения по интеграциям. Рост и развитие Мы выстраиваем рост по шагам: Первые 1–4 недели: онбординг по продуктам и кейсам, разбор скриптов и типовых сценариев, совместные звонки/демо. 1–3 месяца: ведение собственных лидов и сделок на небольших чеках при поддержке тимлида, участие в пилотах. 3–6 месяцев: самостоятельное ведение полного цикла по части сделок (discovery → демо → КП → закрытие → запуск). Дальше — рост до middle+ / ведущего менеджера / аккаунт‑лида / руководителя направления по результатам. Что предлагаем Понятный продукт с измеримым эффектом для конверсии и вовлечения. Менторство и разбор сделок, доступ к материалам (скрипты, плейбуки, кейсы). Влияние на продукт и go‑to‑market: ваши инсайты быстро доходят до команды. Компенсация: фикс + бонус (обсуждаем индивидуально, зависит от уровня и опыта). Оплата командировок и встреч в Москве. Как откликнуться Напишите в отклике: Ваш опыт в B2B‑продажах (роль, продукт, сегменты) 1–2 примера сделок/лидов: цикл, чек/модель, ваша роль С какими инструментами работали (CRM, таблицы, аналитика) Готовность к регулярным командировкам в Москву