Руководитель отдела продаж (B2B / системная интеграция)

Описание

Компания «Интерсофт Трейд» — системный интегратор в сфере IT-инфраструктуры, инженерных систем и информационной безопасности. Работаем с корпоративными заказчиками и реализуем проекты, связанные с инфраструктурными решениями, оснащением серверных и технической поддержкой бизнеса. В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять двумя направлениями:— привлечением новых клиентов,— сопровождением и развитием действующей клиентской базы. О роли: Мы ищем руководителя, который умеет выстраивать системные B2B-продажи, управлять командой и контролировать воронку на всех этапах сделки. Важно не только обеспечивать выполнение планов, но и выстраивать стабильные процессы внутри отдела: от привлечения клиентов до качественного сопровождения и развития отношений с заказчиками. В подчинении:— менеджеры по развитию бизнеса,— менеджеры по сопровождению клиентов. Чем предстоит заниматься: — Управление отделом продаж и сопровождения клиентов— Контроль выполнения планов по выручке, новым клиентам и повторным продажам— Организация работы по привлечению корпоративных заказчиков— Контроль работы с действующей клиентской базой— Развитие и обучение менеджеров— Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды— Контроль ведения CRM (Битрикс24) и клиентской воронки— Участие в ключевых переговорах и сложных сделках— Выстраивание взаимодействия между коммерческим и техническим блоком— Анализ эффективности продаж, воронки и клиентской базы— Оптимизация процессов отдела и повышение конверсии Что для нас важно: — Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет— Опыт работы с корпоративными клиентами— Понимание полного цикла сделки— Навык управления командой и продажами через показатели— Системный подход к работе— Умение выстраивать процессы, а не только продавать самостоятельно— Навык проведения переговоров с ЛПР— Опыт работы с CRM-системами Будет преимуществом: — Опыт в системной интеграции, IT, инженерных или технических решениях— Понимание инфраструктурных продуктов и проектных продаж— Опыт управления одновременно привлечением и сопровождением клиентов Что мы предлагаем: — Официальное оформление по ТК РФ— Стабильную «белую» заработную плату— Оклад + прозрачную систему бонусов по результатам собеседования— Поддержку технических специалистов и внутренних команд— Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании— Комфортный офис и график 5/2— Долгосрочную работу в устойчивой компании Дополнительно: Для нас важно найти руководителя, который умеет держать баланс между результатом, процессами и командой. Мы ищем не просто сильного продавца, а человека, способного выстроить устойчивую систему продаж и клиентского сопровождения.