Коммерческий директор / CCO

Описание

ООО "ПОЛИТАКС"О компании«Политакс» — российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В линейке — промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия, ЛКМ по ГОСТ. Компания также реализует комплексные проекты.Наши клиенты — промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры, торговые компании и частные заказчики. Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и усиливаем бренд.Кого мы ищемНам нужен коммерческий директор с предпринимательским мышлением, способный находить точки роста, принимать решения и отвечать за увеличение выручки и валовой прибыли.Это не кабинетная позиция. Необходимо глубоко погрузиться в продукт, клиентов, сделки, цены, маркетинг, производство, склад и логистику; лично участвовать в ключевых переговорах и запускать изменения.До выхода директора совместно с внешним консультантом будут подготовлены стратегия продаж, сегментация базы, аналитика, воронки, регламенты, требования к CRM и управленческая отчётность. Задача — принять систему, внедрить её в ежедневную работу и развивать.Основные задачи- Сформировать и реализовать коммерческий план по продуктам, клиентам, сегментам, каналам и регионам.- Обеспечить рост выручки и валовой прибыли без потери маржинальности, увеличить повторные продажи и прогнозируемость загрузки производства.- Анализировать рынок и конкурентов: ассортимент, цены, сервис, логистику и новые продукты.- Управлять продуктовым портфелем на основе продаж, валовой прибыли и рыночного потенциала; инициировать разработку новых продуктов.- Развивать прямые B2B-, дилерские, партнёрские, проектные, тендерные и цифровые продажи.- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов.- Разработать ценовые матрицы и правила скидок, бонусов, отсрочек и индивидуальных условий; контролировать прибыльность по SKU, клиентам и каналам.- Управлять маркетингом как инструментом продаж: позиционированием, сайтом, контентом, кейсами и поддержкой партнёров.- Развивать технические консультации и обучение для клиентов, дилеров и подрядчиков.- Формировать прогноз продаж и синхронизировать его с производством, закупками, складом и логистикой.- Управлять коммерческим бюджетом и оценивать эффективность расходов по лидам, продажам, прибыли и возврату инвестиций.- Внедрить CRM, обеспечить достоверность данных и отчётность по продажам, прибыли, воронке и прогнозу.- Руководить командой продаж и маркетинга из четырёх человек: установить персональные планы и KPI, распределить ответственность, проводить разборы воронки, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.Результат первых 90 дней- Приняты и проверены коммерческие процессы, данные и клиентская база.- Сформирован коммерческий план и определены приоритеты развития.- Утверждены правила ценообразования, скидок и индивидуальных условий.- Определены ключевые клиенты и планы их развития, запущена реактивация базы.- CRM используется командой, сформирован достоверный прогноз продаж и загрузки производства.- У каждого сотрудника есть зона ответственности, план и измеримые показатели.- Запущены первые инициативы по развитию каналов и бренда.Наши ожидания- Не менее пяти лет в B2B-продажах технического или промышленного продукта.- Не менее трёх лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя направления или РОП с расширенной ответственностью.- Подтверждённый опыт роста выручки и валовой прибыли, построения или перестройки коммерческой функции.- Опыт работы в производственной компании, понимание длинных и проектных B2B-продаж.- Опыт развития дилерских, партнёрских или региональных каналов.- Практический опыт ценообразования, управления скидками и маржинальностью.- Опыт внедрения CRM и управления продажами на основе данных.- Умение взаимодействовать с производством, складом, логистикой, технологами и финансами.- Высшее образование и базовый английский для работы с профессиональными материалами и сервисами.Преимуществом будет опыт в ЛКМ, строительной химии, промышленных покрытиях, антикоррозионной защите, промышленных полах или смежных технических продуктах.Нам важен руководитель, который использует ИИ и автоматизацию для анализа, подготовки материалов, проверки гипотез и сокращения ручных операций. Программирование не требуется, но нужно уметь поставить задачу специалисту и оценить результат.Личные качестваПредпринимательское мышление, самостоятельность, высокий темп, ориентация на результат и валовую прибыль, интерес к техническому продукту, грамотная речь, сильные переговорные навыки, требовательность к качеству данных и способность доводить решения до результата.Позиция не подойдёт тем, кто ждёт подробных задач от CEO, не готов погружаться в сделки и данные, считает CRM лишней нагрузкой или решает вопросы преимущественно скидками.Условия- Полная занятость; гибридный формат, преимущественно офис в Москве.- Прямое подчинение CEO.- Управление действующей командой из четырёх человек.- Фиксированный оклад и процент от согласованных коммерческих результатов.- Высокая самостоятельность и прямое влияние на стратегию, ассортимент, цены, каналы, маркетинг и команду.- Готовые базовые процессы и материалы для внедрения и дальнейшего развития.Этапы отбора- Интервью по опыту и результатам.- Встреча с CEO.- Презентация подхода и плана первых 90 дней.- Обсуждение условий и оффер.В отклике просим кратко описать коммерческий проект, который вы считаете своим достижением: исходную ситуацию, ваши действия и измеримый результат.