Региональный представитель собственного бренда

Описание

«МЕДЛИГА» — федеральная компания в сфере медицинского оборудования. Мы развиваем собственный бренд и ищем регионального представителя, который возьмёт на себя развитие продаж и представленности бренда на закреплённой территории. Нам нужен самостоятельный специалист, который умеет анализировать рынок, находить потенциальных клиентов и партнёров, формировать проектную воронку и сопровождать сделки с длительным циклом. Вам предстоит: развивать продажи собственной продукции на закреплённой территории; анализировать потенциал региона и определять приоритетные медицинские организации, сегменты и проекты; самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, дилеров и дистрибьюторов; развивать сотрудничество с действующими клиентами и партнёрами; проводить переговоры с руководителями медицинских организаций, врачами и специалистами по закупкам; выявлять проекты оснащения и переоснащения медицинских организаций и сопровождать их до заключения сделки; проводить презентации и демонстрации продукции; обучать представителей партнёрских организаций продукту и правилам его продвижения; участвовать в сопровождении государственных и коммерческих закупок совместно с профильными подразделениями компании; анализировать рынок, конкурентную среду, цены и условия сотрудничества; собирать обратную связь от клиентов и партнёров и передавать предложения по развитию продукции; участвовать в профильных выставках, конференциях и региональных мероприятиях; вести клиентскую и проектную воронку в CRM; формировать прогноз продаж и предоставлять установленную отчётность. Мы ожидаем: опыт активных B2B- или B2G-продаж от двух лет; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; навыки развития территории или клиентской базы; опыт проектных продаж и работы с длительным циклом сделки; умение проводить переговоры с лицами, принимающими решения; способность подтвердить коммерческие результаты конкретными показателями; уверенные навыки проведения презентаций; опыт работы в CRM и ответственное отношение к отчётности; самостоятельность, системность и ориентацию на результат; готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории. Будет преимуществом: опыт продаж медицинского или другого технически сложного оборудования; опыт взаимодействия с медицинскими организациями; понимание специфики государственных и коммерческих закупок; опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети; опыт вывода нового продукта или бренда на рынок. Мы предлагаем: работу в федеральной компании и участие в развитии собственного бренда; официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; доход, состоящий из фиксированного оклада и премии; отсутствие потолка в премиальной части; график работы 5/2, с 09:00 до 18:00; корпоративное обучение по продукции и внутренним бизнес-процессам; поддержку продуктовых специалистов, маркетинга, тендерного, сервисного и других подразделений; компенсацию мобильной связи и командировочных расходов; социальную программу: ДМС, спорт, индивидуальное обучение и экосистему Яндекс; возможности профессионального и финансового роста; активную корпоративную жизнь. Эта вакансия подойдёт вам, если вы готовы самостоятельно развивать территорию, создавать новые возможности для продаж и работать с длительными проектами, результат которых зависит от вашей активности и системности. Будем рады познакомиться!