Директор по развитию и продажам
Описание
О проекте: Автономная некоммерческая организация «Лечебно-реабилитационный центр "Правильная Реабилитация"» запускает новое направление: закупка и продажа профессионального оборудования и товаров для спорта и реабилитации. Мы строим омниканальную экосистему: продажи осуществляются через собственный интернет-магазин и физический шоу-рум, расположенный на базе нашего центра (ФОК «Правильное Движение»). Наша база — это лояльные клиенты центра, проходящие курсы биомеханической коррекции, а также внешний B2C и B2B рынок. Почему открыта позиция: Нам нужен сильный специалист в компании, который возьмет на себя полный цикл развития товарного направления: от поиска поставщиков и закупки до запуска шоу-рума и выстраивания системных продаж в интернете. Чем предстоит заниматься:Категорийный менеджмент и закупки:Формирование товарной матрицы (оборудование для реабилитации, спортивные тренажеры, ортопедия, товары для домашней коррекции ОДА).Поиск, аудит и проведение переговоров с поставщиками и производителями (Россия, Китай, СНГ, Европа).Оптимизация закупочных цен, логистики и управление товарными запасами.Развитие Шоу-рума (на базе АНО):Запуск и управление физическим шоу-румом при центре: зонирование, визуальный мерчандайзинг, расстановка оборудования.Организация процесса «тестирования» оборудования клиентами центра.Развитие E-commerce (Интернет-магазин):Управление контентом и карточками товаров (акцент на медицинскую и биомеханическую ценность товаров).Настройка воронок продаж, работа с трафиком и повышение конверсии интернет-магазина.Синергия с медицинским центром (Cross-sell):Интеграция товарного направления в процесс реабилитации. Внедрение скриптов и стандартов, при которых инструкторы и врачи рекомендуют конкретные товары из шоу-рума/магазина для закрепления результатов тренировок.Обучение администраторов и инструкторов центра кросс-продажам. Наши ожидания:Опыт работы Коммерческим директором, Директором по рознице или руководителем E-commerce в сферах: спортивные товары, медицинское оборудование, товары для здоровья или ортопедия.Практический опыт запуска или масштабирования интернет-магазинов и физических шоу-румов.Сильные переговорческие навыки: умение выбивать лучшие условия у поставщиков (включая фабрики Китая).Понимание категорийного менеджмента, оборачиваемости товаров и unit-экономики физических товаров.Аналитический склад ума: вы умеете управлять ассортиментом на основе цифр (маржинальность, LTV, средний чек). Условия:· Полностью белая заработная плата, оформление по ТК РФ.· Работа в социально значимом проекте с сильной миссией. Ключевые навыки:Управление интернет-магазиномКатегорийный менеджментУправление закупкамиРозничная торговляРабота с поставщикамиУправление ассортиментомE-commerce