Руководитель отдела обучения (Коммерческий департамент)

Описание

В процессе работы необходимо осуществлять: Организацию, развитие и совершенствование системы обучения сотрудников коммерческого департамента; Разработку и внедрение программ обучения по B2B-продажам с учетом специфики компании и задач коммерческого блока; Проведение тренингов и обучающих мероприятий по ключевым этапам продаж: выявлению потребностей, презентации продукта, ведению переговоров, работе с возражениями и завершению сделки; Организацию системы адаптации и ввода в должность новых сотрудников коммерческого департамента; Разработку и проведение регулярной оценки и аттестации сотрудников, контроль уровня знаний и профессиональных компетенций; Формирование стандартов качества работы коммерческой команды и контроль их соблюдения; Анализ работы сотрудников, выявление зон роста и формирование рекомендаций по дальнейшему развитию; Разработку обучающих и методических материалов, регламентов, инструкций, чек-листов и стандартов продаж; Анализ эффективности проведенного обучения и его влияния на показатели коммерческого департамента; Взаимодействие с руководителями коммерческого блока по вопросам обучения, развития и повышения эффективности сотрудников; Участие в развитии культуры непрерывного обучения и обмена экспертизой внутри коммерческой команды; Совершенствование действующих инструментов обучения и контроля качества с учетом текущих целей бизнеса. Вашим преимуществом будет: Высшее образование; Опыт работы в B2B-продажах и хорошее по​​​​​​​нимание специфики работы с корпоративными клиентами; Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем коммерческого направления; Практическое понимание полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки и дальнейшего развития клиента; Опыт управления командой продаж и понимание основных коммерческих показателей и инструментов повышения эффективности сотрудников; Опыт обучения, наставничества и развития менеджеров по продажам; • Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов по продажам и переговорам; Знание современных методов обучения и развития персонала; Опыт разработки и внедрения систем оценки и аттестации сотрудников; Умение работать с показателями эффективности, анализировать результаты команды и выявлять точки роста; Навыки разработки стандартов продаж, обучающих материалов, регламентов и чек-листов; Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системное и аналитическое мышление; Ориентация на бизнес-результат и понимание того, как обучение и развитие сотрудников влияют на качество работы и показатели продаж. Для вас мы предлагаем: Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные; Совокупный доход, состоящий из фиксированной окладной части и процента от продаж коммерческого департамента — вы сможете непосредственно влиять на уровень своего дохода через качество обучения, развитие команды и повышение эффективности продаж; Возможность напрямую влиять на развитие системы обучения и коммерческие результаты компании; Офисный формат работы: м. Сокол, Ленинградский проспект, д. 80, корп. 48; Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей; Уникальную атмосферу в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды; Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста; Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний; Корпоративные фитнес-услуги: на площадке Корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников; Поддержку на этапе адаптации: вас будет сопровождать руководитель, который поможет вам бережно интегрироваться в коллектив.