Менеджер по продажам (B2B, диджитал-реклама / HoReCa)
Описание
Мы - компания Независимый гостиничный альянс (проекты Resto Expo, Hotlink, Hospitality Online Expo, Horeca.Estate). Более 8 лет мы работаем на рынке B2B-решений для индустрии гостеприимства: проводим онлайн-выставки, развиваем каталог поставщиков с 130 000 пользователей и создаём профессиональное медиа с аналитикой, интервью и видео-продакшеном. Количество проектов и клиентов растёт, поэтому нам нужен сильный менеджер по продажам, который готов работать с несколькими продуктами одновременно, реактивировать клиентов и закрывать сделки с высоким чеком. ✔️Что нужно делать: · Активные исходящие звонки (холодная и тёплая база);· Проведение демо-встреч (ВКС) и презентация рекламных продуктов;· Продажа комплексных пакетов (выставки, статьи, баннеры, вебинары, размещение в каталоге);· Ведение клиентов в CRM, работа по скриптам;· Выполнение плана по активности (150 звонков в неделю) и выручке (от 300 000 ₽ в месяц);· Развитие долгосрочных отношений с клиентами (реактивация и «выращивание» чека). ✔️Что важно для нас: · Опыт B2B-продаж по телефону от 1 года (банки, страхование, рекламные агентства, продажа рекламы - будет преимуществом);· Навык работы с возражениями и убеждения консервативных клиентов;· Готовность много звонить - звонок основной инструмент, чаты второстепенны;· Ориентация на результат и выполнение количественных KPI;· Умение быстро переключаться между продуктами и проектами;· Желание учиться, работать по скриптам и использовать CRM;· Приветствуется опыт работы с поставщиками / производителями (понимание мышления клиента). ✔️Что мы предлагаем:· График свободный: исходим из пятидневной рабочей недели рекламодателей с 10 до 19 ч./ с 9 до 18· Оклад 40 000 ₽ + ежемесячный KPI 10 000 ₽ за выполнение плана активности;· Бонусы от продаж (суммируются по разным проектам) - совокупный доход от 100 000 ₽ и выше при выполнении плана;· Полная удалёнка, по необходимости выезды на встречи (г. Москва/ Санкт Петербург), выезды на профильные конференции (3 раза в год);· Обучение: скрипты, LMS-система с курсами, наставничество, система план-факт анализа;· Компания предоставляет телефонию, CRM, базы данных и доступ к ПО;· Работа в стабильной компании с амбициозными планами развития и несколькими растущими проектами.