Менеджер по продажам B2B

Описание

ООО «Инфо-Сити» — веб-студия, которая помогает компаниям развивать цифровые проекты: разрабатывает корпоративные сайты, интернет-магазины, личные кабинеты, CRM-системы и внутренние сервисы для бизнеса, а также сопровождает и развивает действующие решения. Мы ищем не оператора холодных звонков и не человека «на обучение с нуля». Нам нужен менеджер по продажам, который готов работать с B2B-клиентами, продавать сложные IT-услуги и доводить сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента. Это работа для человека, которому интересно научиться разбираться в бизнес-задачах клиентов, предлагать подходящее решение, вести переговоры с руководителями компаний и зарабатывать на результате. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги веб-разработки, создания CRM-систем, личных кабинетов, корпоративных сайтов и других цифровых решений; работать с входящими обращениями, возвращать в диалог тёплых и отложенных клиентов; проводить первичные встречи, выявлять задачи и потребности клиента; формировать предложение совместно с техническими специалистами и командой разработки; готовить и презентовать коммерческие предложения; вести переговоры с собственниками, руководителями, директорами по маркетингу, коммерческими и техническими руководителями; сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора; передавать проект в производство, контролировать выполнение договорённостей с клиентом в ходе реализации; развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые задачи, предлагать доработки и дополнительные услуги; вести сделки в CRM и обеспечивать понятную, управляемую воронку продаж. Мы ожидаем, что вы: имеете опыт самостоятельных B2B-продаж от 2 лет; умеете продавать не типовой товар, а проектные услуги с длинным циклом сделки; понимаете, как вести клиента от первого контакта до договора, не теряя инициативу и не бросая сделку после первого отказа; готовы самостоятельно искать возможности для новых продаж, а не работать только с готовым входящим потоком; умеете работать в CRM и дисциплинированно вести воронку; способны взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами и техническими специалистами, чтобы собрать для клиента реалистичное предложение; ориентированы на доход, результат и долгосрочные отношения с клиентами; готовы работать в офисе в Орле. Также будем рады кандидатам с опытом B2B-продаж в смежных сферах: маркетинговые, рекламные и digital-услуги (агентства, SMM, SEO, продвижение); консалтинговые, юридические, бухгалтерские или аудиторские услуги для бизнеса; корпоративные продажи в телеком-операторах (услуги связи, IT-решения для юрлиц); работа с корпоративными клиентами в банке (РКО, эквайринг, кредитование малого и среднего бизнеса); франшизы, партнёрские программы, CRM-системы и бизнес-платформы (amoCRM, Bitrix24 и аналогичные); логистика, лизинг, страхование для юрлиц (в том числе личное страхование и ДМС); образовательные услуги и корпоративное обучение (курсы, edtech, тренинги для компаний); медицинские услуги или оборудование для клиник; HR-консалтинг и подбор персонала (продажа услуг рекрутинга бизнесу); аккаунт-менеджмент или ведение проектов в IT/digital-компаниях с готовностью перейти в активные продажи. Будет мощным преимуществом: опыт продаж разработки сайтов для компаний, интернет-магазинов, CRM-систем, личных кабинетов, автоматизации бизнеса знание на практике процесса создания цифровых продуктов: от постановки задачи и оценки до запуска и дальнейших доработок; наличие личных профессиональных связей и каналов привлечения B2B-клиентов. Что мы предлагаем: работу в стабильной компании с реальными кейсами и сильной технической командой; возможность продавать востребованные услуги с понятной ценностью для бизнеса; самостоятельную зону ответственности и влияние на результат; участие в развитии клиентских проектов, а не только закрытие разовых сделок; работу в офисе в центре города; оформление и условия сотрудничества обсуждаются на встрече. Доход:Фиксированный оклад за выполнение KPI + процент от оплаченных сделок.Итоговый доход зависит от личного результата и не ограничен фиксированной частью. Совокупно до - 100.000-150.000 руб на руки.