Руководитель отдела продаж B2G

Описание

Обязанности: Обеспечение выполнения плановых показателей подразделения по выручке, OIBDA, FCF, марже по чистой прибыли. Реализация годового плана по новой выручке – 600–700 млн ₽ и удержание/рост сервисной выручки по существующим контрактам. Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков (ФОИВ, госкорпорации, крупный бизнес), выявление болевых точек и формирование решений под бюджеты клиентов. Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с ЛПР заказчиков, обеспечение лояльности. Продвижение новых продуктов и комплексных ИТ-решений (СХД, серверы, сети, ERP, MDM, MES, АСУТП, биллинговые системы и др.) на существующей клиентской базе. Руководство штатом продавцов и аккаунт-менеджеров: наём, адаптация, коучинг, контроль KPI, управление воронкой продаж. Разработка и корректировка стратегии продаж в сегменте B2G с учётом 44-ФЗ/223-ФЗ. Прогнозирование результатов и подготовка регулярной отчётности перед коммерческим директором. Требования: Высшее профессиональное образование. Навык личных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента. Умение выявлять болевые точки и формировать коммерческие предложения под бюджет ЛПР. Наличие собственной клиентской базы в госсекторе и крупном корпоративном сегменте. Знание процессов госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт управления командой от 3 человек: постановка целей, мотивация, контроль воронки. Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект. Системное мышление, аналитический склад ума. Проактивность, ответственность за конечный результат. Условия: Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России. Официальное трудоустройство с первого дня. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Работа в современном бизнес-центре: Варшавское ш., 133. Льготные интернет тарифы для своих сотрудников. Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока. Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).