Менеджер по развитию бизнеса (Холодные продажи IT-услуг)

Описание

Перфоманс Лаб — международная, аккредитованная ИТ-компания. Мы специализируемся на услугах по обеспечению качества, занимаемся заказной разработкой, тестированием, а также создаем и поддерживаем собственные продукты. Сейчас мы в поисках классного BDM. Нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет качественно и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели! Обязанности: Расширение бизнеса путем продаж услуг и продуктов компании; Активный поиск, выход на потенциальных клиентов, выявление потребности и развитие отношений через пресейл с техническими экспертами с последующим закрытием сделки и развитием клиента (upsell/cross-sell). Ответственность за полный цикл сделки от первого контакта до конечного результата. Проведение встреч, подготовка КП, упаковка кейсов и их презентация заказчикам; Представление компании на профессиональных конференциях, выставках; Качественное ведение CRM-системы и отчетностей, осуществление договорной работы; Кросс-командная коммуникация на всех этапах реализации проектов. Требования: Опыт работы: От 3-х лет в B2B-продажах (IT-услуги), из них минимум 2 года - в «холодных» продажах в IT-секторе (аутсорсинг, аутстафф, тестирование). Сфера продаж: IT-услуги и/или продукты для среднего и крупного бизнеса (Enterprise). Понимание различий в продажах для банков, телекома, ритейла, госсектора и других отраслей. Понимание отличия разработки от тестирования и других ИТ-услуг. Подтвержденные результаты: Портфолио из закрытых сделок с нуля (от холодного контакта до подписания договора). Бизнес-модели: Понимание различий между моделями Time & Material, Fixed Price, Аутстафф. Работа с ЛПР: Навык выхода на лиц, принимающих решения (CTO, CIO, Head of QA, CEO и др.), минуя «барьеры». Способность самостоятельно вести содержательный диалог, выявлять задачи и помогать клиенту осознавать его потребности. Работа с пресейл командой: Умение подключать технических экспертов, передавать им контекст и задачу клиента, при этом сохраняя ответственность за коммуникацию с клиентом и движение сделки. Проактивность (Hunter): Самостоятельно ищет клиентов, строит базу контактов. Проактивно ищет точки входа в целевые компании и возможности для развития бизнеса с ними. Находчивость и быстрая обучаемость: Готовность быстро погрузиться в предметную область IT-услуг, разобраться в сути услуг и предложить решение на уровне, достаточном для качественного самостоятельного разговора с клиентом, а также донести ценность этого решения бизнесу. Основной фокус: тестирование, автоматизация тестирования, аудиты, обучение и выстраивание QA-процессов; смежные направления: нагрузочное тестирование и заказная разработка. Условия: Локация: Москва / Московская область Формат: Гибрид (3 дня в неделю в офисе, 2 дня на удаленке, но до прохождения испытательного срока – готовность к полностью офисному режиму работы) Встречи: Готовность к регулярным оффлайн-встречам с клиентами (Москва и область) Командировки: редко, в среднем не более 12 раз в год Собственная база контактов: Наличие наработанных контактов в IT-сегменте (CIO, CTO, Product-менеджеры) является преимуществом. Оформление по ТК РФ, своевременная зарплата. Скидка на изучение английского языка, 3 оплачиваемых отгула в год, доступ к сервису BestBenefits, корпоративные активности без лишней бюрократии. Необходимая техника предоставляется.