Описание
Обязанности:-
Генерация входящих лидов и управление воронкой продаж:
-
Эффективное создание и развитие потока входящих лидов.
-
Управление воронкой продаж для достижения стратегических целей.
-
Взаимодействие с клиентами:
-
Организация взаимодействия с клиентами на разных уровнях.
-
Анализ потребностей клиентов и формирование соответствующих предложений.
-
Анализ бизнеса заказчиков:
-
Проведение анализа бизнеса заказчиков для выявления потребностей.
-
Активное участие в пресейл-активностях.
-
-
Участие в подготовке и защите коммерческих предложений:
-
Активное участие в создании и презентации коммерческих предложений.
-
-
Взаимодействие с департаментами заказчика:
-
Сотрудничество с различными департаментами заказчика для успешного закрытия сделок.
-
-
Сопровождение клиентов:
-
Поддержка клиентов после подписания договора.
-
-
Холодный поиск:
-
Осуществление холодного поиска с высоким процентом от каждого проекта (условия обсуждаются индивидуально).
-
-
Проактивность и инициативность.
-
Опыт успешных B2B продаж продуктов не менее 2 лет.
-
Интерес к технологичным продуктам.
-
Знание IT отрасли и основных игроков рынка.
-
Опыт ведения переговоров, знание техники продаж, умение строить партнерские отношения.
-
Опыт проведения презентаций.
- Гибкий рабочий график. Возможно совмещение
-
Вознаграждение до 25% от маржинального дохода проекта
-
Фиксированная ставка
-
Возможность перехода в штат компании при стабильных продажах.