Менеджер по продажам

Описание

Laganaki Marble — поставщик турецкого мрамора и натурального камня. Работаем с камнеобработчиками, строительными и торговыми компаниями, застройщиками, архитекторами, дизайнерами и подрядчиками. Основной фокус позиции — B2B- и проектные продажи. Также работаем с частными клиентами. Ищем менеджера, который умеет вести проектную сделку полного цикла: от первого обращения и подбора материала до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов. В работе — входящие обращения, развитие действующих партнёров и самостоятельный поиск новых B2B-клиентов. Вы будете работать с ассортиментом мрамора и натурального камня, каталогами, образцами, складскими остатками и корпоративными инструментами продаж. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки, звонки, письма и сообщения; развивать исходящие B2B-продажи. Давать первичный ответ по входящему обращению и фиксировать все коммуникации в Битрикс24. Квалифицировать клиента и проект: определять тип клиента, объём, бюджет, сроки, формат закупки и лицо, принимающее решение. Подбирать мрамор и сопутствующие товары, презентовать ассортимент и преимущества компании. Готовить коммерческие предложения, проверять цены, остатки и условия поставки. Вести переговоры, отрабатывать возражения, проводить встречи с клиентами и партнёрами. Сопровождать сделку от счёта и договора до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов. Взаимодействовать со складом и логистикой, координировать отгрузки. Вести сделки, задачи, статусы и договорённости в Битрикс24. Готовить еженедельную отчётность по активным сделкам, прогнозу оплат и проблемным вопросам. Поддерживать и развивать отношения с закреплёнными партнёрами; участвовать во встречах и выездах к ним. Участвовать в улучшении материалов продаж, каталогов, презентаций и каналов привлечения клиентов. Мы ожидаем Опыт продаж от 3 лет, предпочтительно в B2B или проектных продажах Уверенные навыки переговоров и выявления потребностей Опыт работы в CRM; опыт в Битрикс24 будет преимуществом Внимательность к цифрам, документам, срокам и деталям сделок Грамотная устная и письменная речь Готовность вести клиента комплексно, а не только выставлять счета Умение самостоятельно организовать свою работу и доводить задачи до результата Будет преимуществом Опыт продаж натурального камня, плитки, керамогранита, строительных, отделочных или фасадных материалов Контакты среди архитекторов, дизайнеров, камнеобработчиков, строительных компаний и подрядчиков Навык чтения чертежей и спецификаций Понимание складской, логистической и договорной специфики строительных материалов Условия Работа в стабильной компании, поставляющей мрамор из Турции Офисный формат: Санкт-Петербург, ул. Розенштейна, 34 График: 5/2, с 09:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Испытательный срок — до 3 месяцев, по соглашению сторон Фиксированный оклад 70 000 ₽ на руки + прозрачная ежемесячная мотивация Базовая переменная часть — 5% от фактически оплаченных и закрытых сделок, привлечённых через каналы компании При выполнении плана от 100% до 150% ставка повышается до 6%, свыше 150% — до 7% Дополнительная премия 2% за самостоятельное привлечение нового контрагента при выполнении условий программы Доход при выполнении месячного плана — ориентировочно 250 000 ₽ на руки. Обучение продукту, каталоги, образцы, корпоративные каналы связи и рабочие системы: Битрикс24, МойСклад, ВАТС Откликайтесь, если вам интересны креативные B2B-сделки, работа с архитектурными и строительными проектами и прозрачный доход, напрямую связанный с результатом.