Коммерческий директор (производство отделочных материалов из камня полного цикла)
Казаков Никита АндреевичОписание
Наш Клиент - ведущий российский производитель изделий из камня полного цикла, от собственных карьеров и добычи до проектирования и монтажа. Компания более 20 лет работает с натуральным камнем, поставляемым из всех уголков мира.
На данный момент основной бизнес компании построен на прямых продажах на крупные архитектурные и строительные проекты, а также на частные объекты через несколько шоу-румов в Москве и Московской области. Однако, ёмкость рынка и репутация компании позволяют существенно увеличить бизнес за счет выхода на другие рынки, взаимодействуя с мелко-оптовыми клиентами и подключая новые каналы продаж.
С этой цель в компании было принято решение о поиске и найме Коммерческого Директора новой бизнес единицы (дистрибьюторский бизнес собственного производства).
Основной смысл роли:
Развитие торгового направления по продаже слэбов клиентам в формате В2В2С.
Ключевые задачи роли:
Анализ рынка, построение бизнес модели и стратегии развития;
Позиционирование продукции и определение конкурентной политики;
Создание и управление дилерской партнерской сетью по всей России;
Завоевание доли рынка у текущих игроков;
Подключение новых каналов продаж, их анализ и управление;
Работа с репутацией и имиджем компании;
Управление собственными шоу-румами, контроль качества и эффективности работы;
Работа над продуктовой линейкой и ассортиментом;
Кросс-функциональный контроль за эффективностью и качеством работы смежных подразделений.
Ключевые факторы успеха:
Опыт первым или вторым лицом функции продаж или развития бизнеса премиальных и люксовых отделочных материалов (керамическая плитка, натуральный камень, паркетная доска, и т.п.);
Глубокое понимание процессов выхода на новые рынки;
Понимание принципов построения дистрибуторских сетей и опыт их создания;
Опыт управления шоу-румами премиальной категории;
Понимание работы с Е-коммом для идентичных товаров отраслей;
Опыта работы с ассортиментной матрицей;
Готовность к многочисленным командировкам.