Менеджер по развитию клиентов B2B (e-commerce)

Описание

Чем предстоит заниматься: Работа с существующей клиентской базой обзванивать и развивать клиентов-юрлиц, которые уже покупали нашу продукцию через маркетплейсы; выявлять потребности и предлагать дополнительные товары из ассортимента компании; возвращать неактивных клиентов; увеличивать средний чек и количество SKU у клиента. Развитие партнерской сети находить производителей и продавцов смежных категорий на маркетплейсах; предлагать дополнительные товарные группы, которые расширяют их ассортимент; развивать сотрудничество с продавцами, работающими с другими брендами, и подключать их к нашей линейке; вести переговоры с владельцами компаний, коммерческими директорами, закупщиками. Сопровождение продаж готовить коммерческие предложения; вести переписку по электронной почте; фиксировать работу в CRM; выполнять план по новым клиентам и повторным продажам; взаимодействовать с отделом e-commerce. Наши ожидания Обязательно: опыт B2B-продаж от 2 лет; уверенные телефонные переговоры; опыт ведения деловой переписки; умение выявлять потребности и работать с возражениями; опыт самостоятельного ведения клиентов; грамотная устная и письменная речь; высокий уровень самоорганизации. Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Яндекс Маркет); опыт продаж автохимии, ЛКМ, инструмента, расходных материалов; понимание дилерских и дистрибьюторских продаж; опыт общения с производителями и торговыми компаниями; Каким мы видим человека Нам нужен не оператор колл-центра. Мы ищем человека, который: любит общаться с людьми; умеет устанавливать доверительные отношения; способен самостоятельно искать возможности для развития клиентов; не боится звонков и переговоров; умеет задавать вопросы и слышать клиента; настойчивый, но без навязчивости; способен разобраться в техническом ассортименте. Условия Работа в стабильной компании. Оформление по ТК РФ. После прохождения испытательного срока полис ДМС. Современный офис находится в пешей доступности от станции м. Старая Деревня. 5-ти дневная рабочая неделя. Обучение ассортименту. Работа в связке с отделом e-commerce. Дружный коллектив.