Менеджер Ozon
Описание
Мы развиваем товарный e-commerce-проект и ищем сильного менеджера Ozon с потенциалом роста до руководителя направления. Нам нужен человек, который умеет не просто “вести кабинет”, а управлять продажами, рекламой, карточками, ассортиментом и экономикой на Ozon. В перспективе эта роль может вырасти в полноценное руководство направлением Ozon: постановка задач, контроль команды, развитие категории, управление показателями и ответственность за результат. Кого мы ищем Нам нужен специалист, у которого уже был реальный опыт управления магазином или направлением на Ozon. Важно не количество заведенных карточек, а умение работать в глубину: находить сильные SKU; раскачивать карточки через аналитику, рекламу и конверсию; понимать, как работает поиск Ozon; видеть связь между ценой, карточкой, отзывами, рекламой, остатками и заказами; управлять рекламным бюджетом и экономикой продаж; принимать решения на основе цифр, а не ощущений. Будет большим преимуществом, если вы: управляли магазином Ozon с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц; запускали или развивали магазин с нуля до существенного оборота; управляли рекламным бюджетом от 1 млн ₽ в месяц; работали с товарной категорией, а не только с одеждой, обувью или контентом; понимаете юнит-экономику, маржинальность, долю рекламных расходов, CTR, CR, CPC, CPO; умеете анализировать SKU и принимать решения по каждому товару; понимаете, какие карточки нужно усиливать, какие товары разгонять, а какие отключать. Что нужно будет делать Управлять направлением Ozon и отвечать за результат. Анализировать продажи, рекламу, карточки, остатки, акции и маржинальность. Управлять рекламными кампаниями и рекламным бюджетом. Работать с CTR, CR, долей рекламных расходов, CPC, CPO и другими показателями. Видеть причины роста и падения продаж. Развивать сильные SKU и находить точки роста. Улучшать карточки товара на основе аналитики, конкурентов и поведения покупателей. Контролировать участие в акциях с учетом экономики. Следить за остатками и не допускать потери продаж из-за отсутствия товара. Анализировать конкурентов и предлагать конкретные действия. Давать понятные задачи дизайнеру, контенту, логистике и другим участникам команды. Делать короткие, но содержательные отчеты: что происходит, почему происходит и что делаем дальше. В перспективе — выстраивать систему работы направления Ozon и участвовать в управлении командой. Что для нас важно Мы ищем не оператора кабинета и не контент-менеджера. Нам нужен человек, который умеет отвечать за результат: заказы; выручка; маржинальность; рекламная эффективность; рост сильных SKU; качество карточек; остатки; план-факт; управленческие выводы. Если ваш опыт — только заведение карточек, ответы на отзывы, базовая операционка или выполнение задач по инструкции, скорее всего, эта вакансия не подойдет. Что будет плюсом Опыт в товарах для дома, бытовой химии, косметике, FMCG, ароматизаторах, диффузорах или близких товарных категориях. Опыт работы с конкурентной категорией, где важны карточка, цена, реклама, отзывы и конверсия. Опыт управления магазином Ozon с оборотом 50 млн ₽+ в месяц. Опыт запуска магазина или категории с нуля. Опыт управления рекламным бюджетом от 1 млн ₽ в месяц. Опыт управления помощниками, подрядчиками или небольшой командой. Умение использовать ИИ-инструменты для анализа, подготовки ТЗ, отчетов, гипотез и ускорения работы. Условия Формат работы: удаленно. Занятость: полная или обсуждаемая по результатам собеседования. Официальная занятость. Белая компания, прозрачные условия работы. Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Для сильного кандидата готовы обсуждать высокий уровень дохода, если есть понимание, за счет чего будет достигнут результат. Возможность роста до руководителя направления Ozon. О компании Мы молодая развивающаяся компания в товарном e-commerce. В команде уже есть специалисты с сильным опытом в коммерции, поставках, аналитике и операционном управлении. Нам нужен человек, который хочет работать в профессиональной команде, брать ответственность за направление и достигать измеримого результата. Главный принцип работы: не имитировать занятость, а растить продажи и прибыль через системную работу с Ozon.