Коммерческий директор (направление "рыбопродукция")

Описание

Обязанности:

• определять стратегию развития компании по продаже рыбопродукции (все виды): анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов;
• работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений;
• отслеживать тренды рынка, адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
• контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости;
• мониторить тренды рынка и проводить конкурентный анализ;
• контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность;
• управлять продажами: ставить задачи и контролировать выполнение, анализ результатов по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж;
• разрабатывать стратегию развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, развивать сотрудников;
• анализировать рынок и собирать информацию о клиентах в разных источниках;
• поиск и привлечение новых крупных клиентов;
• проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой.

Требования:

• Знание и практический опыт реализации рыбопродукции во всех каналах сбыта и ее расширения;
• Знание основ практического маркетинга.
• Понимание принципов ценообразования.
• Обладание навыками внедрения инструментов продаж.
• Понимание бизнес-процессов всех подразделений компании.
• Умение определить ключевые точки ежедневного контроля.
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Системное мышление и организационные навыки.

Условия:

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании;
• Высокий уровень дохода, обсуждается на финальном интервью;
• Оформление в соответствии с ТК РФ.