Менеджер по продажам B2B (ГеоЭффект)

Обязанности

МТС это мультисервисная цифровая экосистема. Мы создаем и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов все они делают жизнь людей проще и интереснее. Сейчас мы находимся в поисках проактивного BDM, который будет развивать продажи продуктов геоаналитики. Чем предстоит заниматься: осуществлять поиск и привлечение целевых клиентов из крупного бизнеса и национальных компаний, выявлять ЛПР и устанавливать с ними контакт; презентовать продукт - изучать специфику отрасли и особенности клиента, подготавливать клиентоориентированную презентацию, справочные и маркетинговые материалы; исследовать клиента, его запросы, боли и потребности, интервьюировать ЛПР и сотрудников клиента, изучать и описывать бизнес-процессы клиента, подготавливать и согласовывать ТЗ; доказывать ценности, организовывать пилотные проекты, подготавливать и согласовывать КП и отрабатывать возражения; закрывать сделки, вести и поддерживать документооборот, оформлять кейсы успеха, с примером клиента; выводить проекты в промышленную эксплуатацию, осуществлять пост-сопровождение и обучение пользователей, точечно настраивать продукт по Обратной Связи от пользователей; проводить исследования и собирать статистику, составлять гипотезы по улучшению продукта по ОС от пользователей, описывать ТЗ и задачи по разработке прототипов, запускать пилотные проекты для проверки гипотез, собирать и контролировать метрики по текущим проектам. Что мы ждем от кандидата: опыт работы (продажи, пресейл) в Телеком/IT/интеграторе и/или опыт разработки новых высокотехнологичных продуктов на ведущих должностях; умение задать правильные вопросы, понять боль клиента, перевести проблему на технический язык и самостоятельно, либо с помощью инженеров подобрать необходимое техническое решение, закрывающее потребности клиентов; понимание специфики ценообразования, знание законодательства РФ в области регулирования закупочной деятельности; исполнительность, аккуратность, оперативность, готовность работать с соблюдением сроков. Что мы предлагаем: официальное оформление в штат компании; доход обсуждается с финалистом по итогам собеседования: оклад + премия полугодовая/годовая; корпоративную сотовую связь; программу ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни; компенсацию расходов на спорт или питание на выбор; полезные курсы и вебинары в корпоративном университете; единую подписку МТС Premium KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium; скидки и предложения от партнеров; развитие в командах профессионалов, которые готовы делиться опытом; волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников. # МТС # ЛПР # b2b # sales # продажи b2b # системные интеграции # интернет вещи # saas