Руководитель отдела продаж(IT)

Описание

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. Более 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития:1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО2. Продуктовая разработка• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)4. Внедрение 1С систем• внедрение всех видов учета для компаний.• согласование бизнес-процессов их автоматизация.• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем сильного РОПа/МОПа с перспективой роста.Каким мы видим нашего коллегу:- Любимая роль в продажах - играющий тренер;- Способен выстраивать стратегию продаж отдела силами менеджеров и собственными ресурсами, готов брать ответственность и отвечать за результат;- Имеет опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний и готов вести крупные проекты;- Уверенно чувствует себя на it рынке и имеет устоявшиеся доверительные отношения в этой сфере.Чем предстоит заниматься:- Развитие вверенного направления продаж (в соответствии с вашим профильным опытом); - Посещение личных встреч с ключевыми заказчиками;- Управление текущей командой, ее мотивация и расширение, контроль выполнения задач, контроль ведения задач в учетных системах;- Выполнение плана продаж отделом;- Активное участие в продажах, посещение ключевых мероприятий и личных встреч с крупными заказчиками;- Эффективное взаимодействие со смежными отделами. Необходимые навыки:- Опыт работы в проектных продажах от 5 лет, опыт руководства командой (отделом/группой) от 2х лет;- Системный подход в продажах и уверенный багаж результатов;- Глубокое понимание цикла разработки It продуктов с 0 и кастомизации существующих решений, базовое знание принципов работы оборудования (измерители габаритов/веса, умные весы, конвейеры);- Способность объяснять клиентам ROI, понимание воронки продаж для high-touch B2B (от лидов до постпродажки и масштабирования);- Опыт ведения полного цикла: от холодных звонков до переговоров с топ-менеджерами. предпочтение опыту продаж в заказной разработке, автоматизации производств/складов/логистики, ИТ-оборудовании. Что мы предлагаем:- Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с регулярными командировками (1-2 раза в месяц);- Возможность постоянного профессионального роста;- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;- Достойную заработную плату окладная часть + квартальные премии (обсуждается индивидуально);- Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП;- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!