Менеджер по развитию

Описание

Тепло-Q — инженерные системы для частных домов и квартир. Мы проектируем, комплектуем и реализуем системы отопления, водоснабжения, канализации, вентиляции и автоматизации. Наша работа строится по принципу: Проектирование → Комплектация → Монтаж Сейчас мы хотим системно развивать партнерское направление компании и ищем человека, который сможет стать драйвером этого направления. Нам нужен не просто менеджер, который будет работать по готовой базе и выполнять поручения. Нужен человек, которому интересно создавать новые связи, находить возможности для сотрудничества, придумывать форматы взаимодействия и превращать знакомства в устойчивый канал клиентов для компании. Наш подход Мы не работаем по принципу «сначала продадим оборудование, а на объекте разберемся». На серьезных объектах основа реализации — проектирование. Сначала определяем техническое решение, выполняем расчеты и проектируем систему. После этого комплектуем объект оборудованием и переходим к реализации. Чем предстоит заниматься развивать существующую партнерскую базу компании; находить и привлекать новых партнеров; проводить личные встречи и презентации компании; выстраивать долгосрочные отношения и поддерживать регулярный контакт; организовывать повторные касания и работу с существующей базой; презентовать возможности Тепло-Q и наши реализованные проекты; придумывать совместные активности, коллаборации и мероприятия; организовывать деловые и неформальные встречи; договариваться о совместных съемках, публикациях и других форматах сотрудничества; искать новые точки входа и гипотезы для развития партнерского направления; фиксировать договоренности и вести партнерскую базу; отслеживать, какие действия реально приводят обращения, проекты и продажи. Нам важен не сам процесс и количество проведенных встреч, а конечный результат: растущая партнерская сеть, новые рекомендации, проекты и продажи. Кого мы ищем Нам может подойти человек: из продаж, руководитель маркетинга, PR (PR-менеджер), event-направления (event-менеджер) или развития бизнеса, маркетолог, менеджер по партнерствам, руководитель по развитию. Гораздо важнее конкретной должности в резюме то, как вы мыслите и умеете ли самостоятельно создавать результат. Вы нам особенно интересны, если: легко знакомитесь и выстраиваете отношения с людьми; умеете проводить переговоры и презентации; способны самостоятельно выйти на нужного человека и договориться о встрече; не боитесь большого количества личного общения; умеете поддерживать отношения после первого знакомства; можете придумать интересный формат сотрудничества, а не только предложить стандартную партнерскую программу; умеете организовывать мероприятия и собирать вокруг компании людей; способны самостоятельно ставить себе задачи и доводить идеи до реализации; понимаете, что развитие — это не количество встреч, а созданные для бизнеса возможности и деньги. Мы готовы рассматривать сильного человека из разных сфер, если у вас есть предпринимательское мышление и подтвержденный опыт развития партнерств, продаж или новых направлений. Почему эта работа может быть интересна Мы не ищем человека на уже полностью построенный процесс. Наоборот — это направление предстоит во многом построить вместе с нами. Вы сможете влиять на: партнерскую программу; форматы взаимодействия с партнерами; мероприятия и коллаборации; презентацию компании; способы привлечения новых партнеров; систему повторных касаний; развитие самого направления. Есть возможность не просто выполнять функцию менеджера, а со временем выстроить полноценное направление по развитию бизнеса и возглавить его. У нас можно быстро проверять идеи: если видим хорошую гипотезу — не нужно месяцами согласовывать ее по нескольким уровням управления. Что предлагаем фиксированный оклад + существенную мотивацию за результат; возможность напрямую влиять на свой доход через развитие направления; существующую базу контактов и партнеров, которую можно развивать; поддержку руководителя компании на ключевых встречах и переговорах; бюджет на мероприятия, активности и развитие — под обоснованные идеи; возможность привлекать подрядчиков под отдельные задачи; необходимое погружение в продукт и специфику инженерных систем; возможность участвовать в развитии бренда Тепло-Q; график работы 5/2; сочетание работы в офисе и большого количества встреч и выездов. Что будет считаться результатом Не отчеты ради отчетов и не количество сделанных звонков. Мы будем смотреть на: новые контакты → встречи → активных партнеров → рекомендации → обращения → заключенные договоры → продажи. Нам нужен человек, который сможет посмотреть на направление как на собственный небольшой бизнес внутри Тепло-Q и постоянно задавать себе вопрос: «Что еще можно сделать, чтобы партнерское направление приносило компании больше хороших клиентов?» Если вам интереснее создавать и развивать, чем просто выполнять поставленные задачи — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите, какое направление, партнерскую сеть или продажи вам уже приходилось развивать и что конкретно получилось в результате. Будем рады познакомиться.