Коммерческий директор / Chief Sales Officer (CSO)

Описание

О проекте Международный проект по разработке и продаже собственной линейки БАДов на основе компонентов оливы, дополненных витаминами и другими функциональными ингредиентами. Рынки: США, Россия, Казахстан, Грузия и другие страны СНГ.Каналы: Amazon и другие крупные маркетплейсы, собственные онлайн-каналы, дистрибьюторы, retail, аптечные и специализированные сети. Требования и ключевые компетенции Опыт на позиции Commercial Director / Sales Director / CSO / Head of Sales или аналогичной Желательно 7+ лет коммерческого опыта, предпочтительно в БАДах, витаминах, consumer health, wellness, FMCG или смежных категориях. Подтвержденный опыт построения и масштабирования продаж с нуля. Умение разработать коммерческую стратегию и Go-to-Market для разных стран и каналов. Практический опыт продаж через Amazon US и другие крупные маркетплейсы. Опыт работы с маркетплейсами России и/или Казахстана будет преимуществом. Сильный опыт офлайн-продаж: дистрибьюторы, retail, аптечные и специализированные сети. Понимание P&L, unit economics, pricing, маржинальности, CAC/LTV, ROI/ROAS и коммерческой аналитики. Опыт формирования команды продаж: подбор людей, структура, KPI, мотивация и управление результатом. Опыт переговоров с крупными дистрибьюторами, сетями и стратегическими партнерами. Опыт работы одновременно на нескольких международных рынках будет существенным преимуществом. Преимущество - знание английского языка.