Руководитель по развитию направления собственного бренда (оборудования HODMAN)

Описание

TEHBETON BUSINESS GROUP (TBG) – это не просто бизнес система, это сбалансированная инфраструктура нескольких бизнес единиц, которые производят продукцию под собственными зарегистрированными брендами (торговыми знаками), широко известными в строительной отрасли, пользуются спросом и конкурентоспособны. HODMAN -это собственный бренд по производству оборудования, техники и инструмента для устройства промышленных полов, с гарантийный и постгарантийным обслуживанием в собственном сервисном центре. Ключевой фокус нашей вакансии бренд HODMAN, т. к. именно это направление возглавит грамотный руководитель, которого хотим пригласить в нашу профессиональную команду. Кого мы ищем Мы ищем сильного лидера и управленца, который аккумулирует в себе: Самостоятельность. Способность принимать большую часть операционных решений без постоянного обращения к генеральному директору; Коммерческое и финансовое мышление; Аналитические способности и работу с цифрами; Техническую обучаемость и понимание продукта. Основная задача позиции Обеспечить развитие направления оборудования для промышленных полов HODMAN и увеличение объема продаж, включая: Формирование и реализация стратегии развития бренда; Формирование ценовой политики и предложений по акциям и программам продвижения Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления Постановка задач руководителям и менеджерам отделов продаж по развитию направления, контроль их выполнения; Совместная работа с отделами продаж по ключевым клиентам и крупным сделкам; Планирование потребности в оборудовании и участие в формировании складских запасов; Взаимодействие с зарубежными производителями оборудования, в т.ч. выезды на переговоры, личные встречи; Организация обучения сотрудников отделов продаж продуктам HODMAN; Участие в выставках, конференциях, клиентских мероприятиях и презентациях техники; Сбор обратной связи от клиентов и передача предложений на производство для дальнейшего совершенствования оборудования; Работа с рекламациями (разбор, поиск решения, устранения первопричин). Ключевые ожидания от кандидата: Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в B2B-продаж технически сложного оборудования (желательно в тематики строительного оборудования, малой механизации, компрессорного оборудования, генераторов, складской техники, спецтехники, промышленного инструмента и похожих технических направлений); Знать основы построения и управления воронкой продаж: лиды, квалификация, переговоры, демонстрация, КП, сделка; Знание основ устройства и принципов работы оборудования с ДВС и электроприводом, понимание назначения и работы его основных узлов и систем; Умение самостоятельно вести крупные B2B-сделки от первого контакта до заключения договора; Умение организовать взаимодействие продаж, маркетинга, закупок, склада и сервиса; Умение проведения презентаций и демонстраций техники; Умение влиять, ставить задачи и добиваться результата от сотрудников, не находящихся в прямом подчинении. Желательные преимущества: Желательно - понимание рынка строительного или промышленного оборудования; Желательно - знание оборудования и технологии устройства промышленных бетонных полов. Мы предлагаем: Работу в Компании федерального уровня под собственным брендом, с реальными перспективами и возможностями; Развитие своего направления, самостоятельность и возможность влиять на весь процесс и результат; Стабильность и надежность, 19 лет на рынке; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Высокий личный доход: оклад + мотивация = 250 – 625 000 руб., «потолка» у этой должности нет, можно зарабатывать больше; Компенсации связи Для достойных кандидатов с других регионов готовы рассмотреть вопрос релокации в Екатеринбург за счет средств компании, а также работу в г. Москва.