Менеджер по работе с маркетплейсами (бренд детских товаров)

Описание

BertToys — российский бренд развивающих игрушек. Мы самостоятельно разрабатываем продукты, работаем с федеральными ритейлерами и развиваем собственный e-commerce. Сейчас усиливаем команду и ищем самостоятельного менеджера маркетплейсов, который возьмет в управление ключевые площадки и будет отвечать не только за работу кабинетов, но и за продажи и развитие направления. Основная площадка — Детский мир и Золотое Яблоко. Дополнительно в зоне ответственности: Lamoda, М.Видео, ЛЭтуаль, ВОТОНЯ, Майл и Ко, Буквоед, Онлайн Трейд и другие e-commerce площадки. Масштаб - около 70 SKU в зоне управления;- рекламный бюджет от 700 тыс;- собственный ассортимент детских развивающих игрушек. Что будет в вашей зоне ответственности: Продажи и коммерческое управление выполнение плана продаж; анализ продаж, конверсии, среднего чека и выкупов; поиск точек роста по площадкам и SKU; управление ценами, скидками и промо; расчет экономики акций до запуска; формирование и тестирование гипотез роста. Ассортимент и остатки анализ эффективности SKU и оборачиваемости; прогнозирование продаж и потребности в товаре; планирование поставок с учетом сезонности, акций и трафика; контроль остатков и наличия ключевых SKU; работа с ассортиментом и его эффективностью. Реклама и продвижение запуск и оптимизация рекламных кампаний; работа с ДРР, ROAS/ROMI, CPC, конверсией; распределение согласованного рекламного бюджета; тестирование рекламных инструментов и гипотез; анализ эффективности продвижения. Карточки и контент контроль качества и актуальности карточек; анализ воронки продаж; постановка ТЗ дизайнеру и маркетингу; инициирование изменений для повышения конверсии. Операционное управление ведение личных кабинетов; работа с менеджерами и поддержкой площадок; контроль поставок, документов и возвратов; работа с Честным знаком; контроль изменений правил и инструментов площадок. Нам нужен специалист, который работает по принципу: данные - причина - гипотеза - решение - результат. Что нам важно опыт работы с маркетплейсами от 3 лет; самостоятельное ведение личных кабинетов; опыт работы с продажами и коммерческими показателями; сильная аналитика; опыт управления ассортиментом и остатками; опыт работы с рекламой, акциями и промо; понимание ДРР, ROAS/ROMI, маржинальности, оборачиваемости, конверсии и unit-экономики. Опыт с: Детский мир, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко. Будет плюсом: опыт в категориях игрушек, детских товаров, книг, товаров для дома или FMCG; использование AI-инструментов в работе. Что предлагаем оклад + KPI (обсуждается по итогам собеседования с успешными кандидатами); KPI привязан к коммерческому результату: план продажи эффективность продвижения; реальное влияние на бизнес: вы будете отвечать за продажи, рекламу, ассортимент, развитие площадок; много пространства для инициативы: если видите точку роста - можно предложить гипотезу, посчитать экономику, согласовать и реализовать; не нужно строить направление с нуля: это действующие площадки, есть команда отдела, с которой можно реализовывать решения и брейнштормить; собственный продукт и интересная категория; удаленная работа из любой точки РФ; график 5/2, 09:00–18:00; испытательный срок — 2 месяца; обучение за счет компании после прохождения испытательного срока; возможность профессионального и карьерного роста. Если вы привыкли отвечать за цифры, а не только за задачи, умеете самостоятельно находить точки роста и хотите влиять на развитие e-commerce — будем рады познакомиться.