Коммерческий директор

Описание

iQB Technologies одно из самых перспективных направлений группы компаний CSD, российский дистрибутор 3D-сканеров, программного обеспечения, 3D-принтеров и расходных материалов ведущих мировых производителей. Наша команда из 20 экспертов, инженеров и технологов разрабатывает и внедряет уникальные 3D-решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, проектах малого и среднего бизнеса. Технологические навыки и опыт команды, знание мировых трендов индустрии и успешная практика разработки 3D-решений обеспечивают конкурентоспособность и высокую эффективность предприятий ключевых отраслей России. В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться: Разработка и реализация стратегии развития В2В продаж: привлечение клиентов, развитие клиентов, развитие каналов продаж, продвижение продукции, управление ценообразование в каналах продаж. Формирование и достижение планов продаж. Управление отделами продаж (постановка задач и их распределение между РОПами и менеджерами по продажам), построение коммуникации с техническими специалистами. Разработка и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск и развитие работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов. Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж. Проведение переговоров с основными и потенциальными клиентами. Личное участие в крупных сделках. Участие в разработке маркетинговой, коммуникационной, медиа и PR стратегии развития и продвижения бренда. Участие в финансовом планировании. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт продаж промышленного оборудования, 3D оборудования. Опыт управления коллективом. Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта. Отличные навыки проведения переговоров. Понимание тендерных процедур. Высокий уровень знаний английского языка. Вашим преимуществом будет: наличие технического образования. Мы предлагаем: Уникальная возможность работать в компании предлагающей современные и новаторские решения для промышленных комплексов. Конкурентоспособную заработную плату и привлекательные бонусы, обсуждается индивидуально на собеседовании (состоит из оклада, ежеквартальных и годовых бонусов). Рабочую среду, насыщенную динамикой и свободой в принятии решений, где Вы реализовываете свой потенциал. Гибкий график работы и свободную от бюрократии атмосферу. ДМС.