Менеджер по работе с дилерами (КАМ)

Описание

Дорогой кандидат! В связи с расширением масштаба деятельности и активным развитием нашей компании, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию: Менеджер по работе с дилерами (Key Account Manager). КТО МЫ Компания «LIXIE» является официальным представительством и поставщиком на российский рынок крепежа и инструмента высокого качества для техники прямого монтажа (газовые, пороховые пистолеты и расходные материалы для внутреннего, внешнего монтажа и крепления теплоизоляционных материалов). 3 ФАКТА О НАС: МЫ - представительство завода на территории РФ МЫ - имеем более 30-ти крупных дилеров по всей России за 10 лет работы МЫ - молодая, быстро развивающаяся команда, которая любит свое дело и ежегодно растёт КТО НАМ НУЖЕН? Мы ищем самостоятельного и активного человека, который имеет успешный опыт работы с дилерами (Key Account Manager), обладает пытливым и быстрым умом, способен находить общий язык с любым человеком и нацелен на результат. Вам предстоит стать ключевым связующим звеном между нашим заводом-производителем и крупнейшими игроками рынка крепежа в России. Вы будете тем двигателем, который обеспечит планомерный рост нашей дилерской сети. Ваши будущие задачи: Развитие существующей базы из 30+ крупных дилеров по всей России и активный поиск новых партнеров; Выстраивание долгосрочных деловых отношений с дилерами; Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-дистрибьюторов, заключение договоров поставки; Выполнение планов продаж, защита маржинальности и контроль дебиторской задолженности; Глубокий анализ рынка инструмента для прямого монтажа, мониторинг конкурентов и выстраивание стратегии присутствия LIXIE в регионах; Организация и проведение совместных маркетинговых активностей с ключевыми партнерами; Выявление точек роста продаж внутри региона, дилера; Наставничество и обучение менеджеров наших дилеров техникам продаж сложного технического продукта; Регулярные командировки к партнерам для аудита, проведения тренингов и укрепления личных отношений; Обработка входящих клиентских запросов и консультирование клиентов; Взаимодействовать с подразделениями компании (контроль исполнения заказа); Участие в проведении выставок; Отчётность по результатам работы; Наш идеальный кандидат — это человек, который: Имеет подтверждённый опыт работы от 3 лет в B2B-продажах сложных технических товаров или строительного крепежа именно в роли менеджера по работе с дилерским каналом; Обладает самостоятельностью: умеет принимать решения без долгих согласований, сам выстраивает маршрут развития своего региона и не ждет указаний сверху; По-настоящему активен: проактивно ищет новые точки роста, инициирует встречи, а не просто отвечает на входящие запросы; Умеет вести сложные переговоры, аргументированно отстаивать интересы компании и работать с возражениями закупщиков; Настойчив и всегда добивается результата: воспринимает «нет» как повод найти новый подход, а не как окончательный отказ. Для вас нет нерешаемых задач, есть только вопрос времени и правильного ресурса; Способен быстро разобраться в продукте — от характеристик газовых инструментов до нюансов крепления теплоизоляции; Готов к регулярным командировкам (до 20–30% рабочего времени) по всей территории РФ; Уверенно владеет CRM-системами (например, Bitrix24), Excel и инструментами удаленной аналитики. Что мы предлагаем взамен: Работа с международным брендом: вы станете частью глобальной компании. LIXIE — это официальное представительство завода-производителя, что гарантирует стабильность бизнеса и доступ к передовым технологиям прямого монтажа. Полное официальное оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня; Своевременная выплата заработной платы: мы строго соблюдаем финансовые обязательства. Выплаты происходят дважды в месяц без задержек, а вся зарплата полностью официальная и проходит «в белую». Конкурентоспособную систему мотивации: оклад + прозрачная % часть от личного выполнения плана продаж дилерской сети (без потолка) + «тринадцатая» зарплата; Современное оборудование (смартфон, ноутбук) и полную линейку нашего инструмента для работы; Реальное отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений и возможность напрямую влиять на стратегию компании; Молодую, амбициозную команду экспертов, влюбленных в свое дело, где ценится инициатива, а не формальные отчеты. А еще: Корпоративные подарки для вас и вашей семьи к значимым датам и праздникам; Комфортный график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00; Личное оборудованное рабочее место в современном офисе — вам не придется делить стол или просить второй монитор; Бесплатная парковка прямо у офиса (никаких кружений по району в поисках места); Предоставление корпоративной мобильной связи; Ароматный кофе, вкусный чай и снеки на уютной офисной кухне всегда доступны без ограничений. Если вы привыкли брать на себя ответственность за цифры, умеете превращать потенциальных партнеров в лояльных друзей бренда и готовы расти вместе с нами — ждем ваш отклик!