Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Требования

Стаж работы и профессиональный опыт: не менее 3-х лет в активных продажах В2В; Отличное знание технологической НТД, конкурентных преимуществ продукта, принципов ценообразования и формирования себестоимостей изделий из продукции компании, основы презентации продукта и консультирование клиентов по особенностям продукции, инструментов продаж, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц предприятий, навыки ведения презентаций для большого количества клиентов, готовность к командировкам, знание основ технологических процессов пищевых производств; Знание компьютера на очень хорошем уровне (офисные программы, включая презентационные программы); Знание и применение делового этикета; Командировки по России.

Обязанности

Эффективная организация продаж закрепленного за Региональным менеджером/ Ведущим менеджером перечня дилеров и /или прямых клиентов; Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Участие в разработке стратегии продаж; Надлежащее и своевременное выполнение запланированных мер по увеличению объёма продаж и достижения установленных планов продаж и показателей по маржинальности; Обеспечение выполнения планов продаж вверенных Региональному менеджеру дилеров и прямых клиентов; Составление ежемесячной отчетности по показателям продаж для предоставления клиентам и фактически проведённым мероприятиям с клиентами; Составление прогнозов продаж в разрезе ассортимента и объёма для размещения заказов в производство; Проведение управленческих мероприятий по достижению запланированных результатов (обсуждение скидок, специальных цен, предоставляемых под объём заказа, фиксирование цен, участие в тендерах предприятий, и прочее); Разработка проектов, направленных на улучшение эффективности показателей продаж; Ведение коммерческих переговоров с клиентами; Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок; Участие в подготовке прогнозов развития рынка, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Участие в совещаниях с постановкой и распределением задач и обязанностей по выполнению планов продаж; Участие в разработке маркетинговых кампаний, акций, выставок, в расчёте и предоставлении акционных скидок; заключение долгосрочных договоров; Участие в разработке схем, форм и методов продаж товаров, продвижения товаров на рынок; Изучение рынка товаров и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей компании; Установление новых деловых контактов и новых/потенциальных клиентов и рынков сбыта; Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью Общества; Осуществление взаимодействие с другими отделами Общества; Ежеквартальный анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа; Контроль за своевременностью оплаты продукции, в случае необходимости- стимулирование немедленной ликвидации просроченной задолженности клиентов; Организация и проведение региональных семинаров и демонстрационных выпечек; Анализ причин потери клиентов, разработка и реализация мер по их возврату ; Участие в решении претензионных вопросов клиентов; Соблюдение правил трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны; Своевременное исполнение поручений, распоряжений и приказов непосредственного руководства и Генерального директора; Выполнение отдельных служебных поручений непосредственного руководителя; Выполнение иных должностных обязанностей, предусмотренных трудовым договором.

Условия

Ежемесячная премия по результатам выполнения индивидуальных KPI Социальный пакет: включен, ДМС, бесплатное питание, оплата мобильной связи, ПК; График работы: 8 часов, пять дней в неделю. Выходные дни: суббота и воскресенье; Ежегодный отпуск: 28 календарных дней (+3 дня за ненормированный рабочий график); Право на отпуск наступает спустя 6 (шесть) месяцев с начала непрерывной работы у работодателя; Испытательный срок: 3 месяца. Место работы: Москва, поселение Сосенское, территория Хованская Промзона, Новомосковский административный округ, Адмирала Корнилова, 19.