Менеджер по продажам
Описание
No-Copy.ru - российский сервис по поиску нарушений в интернете, цифровой защите контента и охране авторских прав. Мы помогаем различным правообладателям бороться с цифровым пиратством, нелегальным копированием материалов и недобросовестной конкуренцией. По сути, мы диджитал охрана для тех, кто создает контент. С нами работают онлайн-школы и образовательные платформы, агентства недвижимости, селлеры маркетплейсов, медиа, продюсерские центры, авторы и блогеры. Мы растём и усиливаем команду продаж - ищем менеджера, который любит и умеет продавать, а также хочет развиваться вместе с продуктом Обязанности Активные продажи услуг компании в сегментах B2B (онлайн-магазины, онлайн-школы, агентства недвижимости, туристические агентства, студии флористики) и B2C (частные авторы и правообладатели, блогеры, селлеры). Холодные звонки по базе потенциальных клиентов, выход на лиц принимающих решения (ЛПР). Работа с входящими заявками с сайта, рекламы и по рекомендациям: консультация, презентация и доведение до сделки. Квалификация лидов, выявление потребности, презентация решений под задачу клиента. Проведение онлайн-встреч и презентаций (Zoom, Telemost Yandex), при необходимости - очные встречи в офисе. Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчёт стоимости услуг. Ведение всех сделок в CRM (amoCRM / Bitrix24) от первого контакта до подписания договора и оплаты. Работа с возражениями, отказами, повторные касания по «спящим» клиентам. Сопровождение оплат, контроль документооборота совместно с бухгалтерией и юристами. Доп. продажи и работа с действующей клиентской базой, продление подписки/договоров. Выполнение плана продаж по выручке, количеству сделок и звонков. Ведение еженедельной/ежемесячной отчетности по воронке продаж для руководителя. Участие в улучшении скриптов холодных звонков и регламентов отдела продаж - Ваши идеи здесь действительно внедряются. Требования Опыт в активных продажах от 3 лет, включая уверенный опыт холодных звонков. Подтверждённый опыт продаж в сегменте B2B и/или B2C (приветствуются оба направления). Умение работать с холодной базой: выход на ЛПР, прохождение секретаря, удержание внимания в звонке. Грамотная устная и письменная речь на русском языке, поставленный голос. Уверенный пользователь цифровых инструментов: Google Docs / MS Office, мессенджеры, CRM; умение работать с ИИ-сервисами будет плюсом. Высокая стрессоустойчивость, навык работы с отказами и возражениями. Понимание полного цикла сделки: от первого звонка до получения оплаты и повторных продаж. Понимание базовых принципов воронки продаж и юнит-экономики сделки. Ответственность, ориентация на результат, дисциплина в работе с задачами, сроками и планом по звонкам. Готовность работать только в офисе в Москве, полный рабочий день. Будет преимуществом: Опыт продаж в IT, FinTech, LegalTech, EdTech или прочих Digital-услугах. Знание основ авторского права. Опыт построения и масштабирования собственной клиентской базы через холодные звонки. Опыт работы с CRM, понимание её логики и автоматизаций. Ключевые навыки Активные продажи Холодные/Теплые продажи B2B-продажи B2C-продажи Ведение переговоров Выход на ЛПР Работа с возражениями Заключение договоров Деловая переписка Работа в CRM (Bitrix24) Подготовка коммерческих предложений Клиентоориентированность Грамотная речь Стрессоустойчивость Тайм-менеджмент Условия Прозрачная система мотивации: На испытательном сроке 3 месяца по Договору гражданско-правового характера (ГПХ), далее оклад + премия в зависимости от уровня выполнения плана. Доп. квартальный бонус за перевыполнение плана обсуждается на собеседовании. Понятный и востребованный продукт: защита контента нужна рынку прямо сейчас, продавать его значит приносить людям пользу. Активные продажи (холодные, теплые, горячие). Оформление по ТК РФ. Работа в офисе в Москве, удобное расположение в центре, оборудованное рабочее место и IP-телефония. Это офисная роль без удаленки - говорим честно на берегу. Обучение продукту. Реальные перспективы роста до руководителя группы продаж в течение 12 месяцев. Команда без бюрократии и лишних согласований, быстрые решения и прямой контакт с собственником. Корпоративные мероприятия, оплачиваемые отпуска и больничные согласно ТК РФ. Как откликнуться Откликайтесь через форму на hh.ru. В сопроводительном письме коротко расскажите: о вашем опыте в активных продажах, количестве холодных звонков в день на прошлом месте работы, среднем чеке сделок B2B и B2C, а также о том, чем вам интересна сфера цифровой защиты авторских прав.