Менеджер по работе с клиентами
Описание
«Аудит НТ» это 30+ профессионалов: бухгалтеры, юристы, кадровики — все в одной команде. Мы расширяем географию присутствия и ищем в Краснодаре активного продажника наших услуг. Обязанности: Активные B2B-продажи бухгалтерских услуг на аутсорсинге (ведение учета, отчетность, кадровый учет, налоговое консультирование) для юридических лиц и ИП. Поиск и привлечение новых клиентов: холодный обзвон, рассылка КП, обработка входящих заявок (теплые лиды). Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): собственники, генеральные директора, финдиректора. Определение текущих задач клиента, анализ системы налогообложения и численности штата для расчета стоимости пакета услуг. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, обоснование экономической выгоды перехода на аутсорсинг. Работа с возражениями высокого уровня (цена, действующий штатный бухгалтер, недоверие). Ведение CRM-системы: фиксация всех этапов взаимодействия, контроль воронки продаж, прогнозирование. Передача подписанных договоров в отдел ведения и сопровождение клиента на старте сотрудничества (первые 1-2 месяца). Участие в разработке скриптов и улучшении коммерческих предложений (обратная связь с рынка). Требования: Обязательно: опыт активных B2B-продаж от 1 года. Рассматриваем кандидатов из сфер: консалтинг, аутсорсинг, юридические услуги, банковские продукты для бизнеса, страхование, IT-решения для бизнеса и т.п. Приветствуется: наличие высшего/неоконченного высшего образования в сфере экономики, финансов или бухгалтерского учета (либо опыт работы в бухгалтерии на начальных позициях). Уверенное владение техниками холодных звонков и этапами сделки B2B (от первого контакта до подписания). Грамотная устная и письменная речь (важно для составления КП и переписки с топ-менеджментом). Презентабельный внешний вид и навык делового общения (переговоры часто проходят в офисах клиентов). Умение аргументировать ценность услуги, работать с возражениями через цифры и выгоду, а не через скидку. Опыт работы в CRM-системах (например, Bitrix24, AmoCRM или аналоги). Знание базовых основ бухгалтерского и налогового учета (ОСНО, УСН, НДС, страховые взносы) — будет вашим преимуществом. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня (белая зарплата, больничные, отпуск). Доход: окладная часть + процент от заключенных договоров Обучение: погружение в продукты компании, изучение типовых ситуаций учета. Наставничество График: 5/2, с 8:30 до 17:00. Выходные — суббота, воскресенье.