Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Описание

В российскую мультибрендовую Торгово-Производственную Группу Компаний, с историей более 25 лет, требуется - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ / РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ по направлению - медицинские перчатки и расходные материалы. О компании и новом направлении Группа компаний АСД — торгово-производственная группа, работающая на рынке упаковки, хозяйственных товаров и расходных материалов. Одним из значимых направлений нашего бизнеса являются одноразовые защитные перчатки для HoReCa, пищевых производств, клининга и других профессиональных сфер применения. Мы уже обладаем существенными объёмами продаж в этой категории, знаем продукт и понимаем рынок. Сегодня мы приняли решение создать отдельное направление медицинских перчаток и сопутствующих медицинских расходных материалов и ищем Директора по продажам / Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя его создание и развитие с нуля. Группа компаний АСД финансово устойчива, располагает собственной инфраструктурой и складскими мощностями. Мы имеем склады в собственности, развиваем собственное производство и не привлекаем внешнее заёмное финансирование. Мы готовы инвестировать в новое направление — в команду, ассортимент, инфраструктуру и развитие продаж. Для нас это не эксперимент, а полноценное новое направление бизнеса, которое мы планируем последовательно развивать и масштабировать. Ваша задача: Мы ищем не просто сильного продавца и не руководителя для управления уже существующим отделом. Нам нужен человек, который сможет фактически создать новое коммерческое направление внутри группы компаний АСД. В зоне ответственности: разработать стратегию выхода и развития на рынке медицинских перчаток и сопутствующих расходных материалов; определить приоритетные сегменты рынка, каналы продаж и клиентские группы; самостоятельно сформировать отдел продаж с нуля; подобрать, нанять и развивать команду; выстроить структуру отдела, систему управления, мотивации и контроля; организовать системную работу по привлечению новых клиентов; развивать продажи в различных каналах: медицинские учреждения, дистрибьюторы, частные медицинские организации, корпоративные клиенты и другие B2B-сегменты; развивать тендерное направление и работу с государственными и коммерческими закупками; участвовать в формировании и дальнейшем расширении ассортимента направления; анализировать рынок, конкурентов, цены и новые возможности для развития; выстраивать прогнозирование и планирование продаж; отвечать за выполнение коммерческих показателей и экономический результат направления. Мы готовы обсуждать и другие товарные категории, которые логично продавать существующим и новым клиентам вместе с медицинскими перчатками. Поэтому руководитель получит возможность влиять не только на продажи, но и на формирование самого продуктового направления. Кого мы ищем: Нам интересен руководитель с сильным опытом в B2B-продажах, способный самостоятельно построить коммерческую функцию. Требования: успешный опыт управления продажами; опыт построения или существенного развития отдела продаж; умение самостоятельно формировать сильную команду; системное понимание B2B-продаж; способность работать одновременно на стратегическом и операционном уровне; умение принимать решения и нести ответственность за результат; предпринимательский подход к развитию нового направления; понимание экономики продаж: маржинальности, ценообразования, оборачиваемости и коммерческой эффективности. Опыт работы с медицинскими расходными материалами, СИЗ, одноразовыми перчатками, медицинскими организациями, дистрибьюторами или тендерными продажами будет серьёзным преимуществом. Что мы предлагаем Эта позиция с широкой зоной ответственности и высокой степенью самостоятельности. Со своей стороны группа компаний АСД предоставляет: финансовую устойчивость и ресурсы для развития; существующую инфраструктуру крупной торгово-производственной группы; собственные складские мощности; действующую экспертизу и значительные объёмы бизнеса в категории одноразовых защитных перчаток; готовность инвестировать в команду и развитие направления; возможность самостоятельно формировать отдел; прямое участие в создании стратегии нового направления; возможность влиять на ассортимент и дальнейшее развитие бизнеса; поддержку собственников и руководства группы компаний. Уровень дохода готовы обсуждать индивидуально с сильным кандидатом. Система мотивации должна быть напрямую связана с масштабом ответственности и результатами создаваемого направления. Важно: Для нас принципиально важно получить от кандидата вдумчивое и содержательное Сопроводительное письмо. Мы хотим видеть осознанный интерес к позиции, а не формальный массовый отклик на вакансию. Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут. Условия: Работа в стабильной и развивающейся Группе Компаний, существующей на рынке более 25 лет; дружная команда. Трудоустройство по ТК РФ - Трудовой Договор (полностью "белая" заработная плата 2 раза в месяц, отпуска, больничные и др.); уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Комфортный офис в пешей доступности от м. Алексеевская (от метро пешком 10-12 минут). График работы (в Офисе): 5/2, пн.-пт. с 9:00 до 18:00, включая перерыв на обед 1 час. Корпоративное обучение; корпоративные скидки на продукцию компании.