Менеджер по продажам B2B IT-решений/AI ERP

Описание

Ищем менеджера по продажам сложных IT-решений для производственных предприятий. Мы проектируем и разрабатываем заказные AI ERP-системы под бизнес-процессы клиента. Это не внедрение готового коробочного продукта, а создание индивидуальной системы управления предприятием с использованием искусственного интеллекта. О компании Мы работаем на стыке заказной разработки, автоматизации бизнеса и искусственного интеллекта. Компания является резидентом Технопарка «Сколково» и Московского инновационного кластера, включена в реестр МТК. У нас зарегистрированы собственные разработки и патенты в области искусственного интеллекта. Наши клиенты - производственные предприятия с выручкой от 1 млрд и штатом от 150 человек. Мы автоматизируем производство, финансы, продажи, логистику, закупки, управление персоналом и другие ключевые процессы компании. Стоимость первой итерации проекта обычно составляет 2-3 млн рублей. Совокупный объем работ по развитию системы у одного клиента может превышать 10 млн рублей. Средний цикл выхода на первую сделку - порядка 3-4 недель. Что предстоит делать • Работать с базой производственных предприятий, получивших предварительную email-коммуникацию от компании. • Выходить на собственников, генеральных директоров, коммерческих, финансовых и операционных руководителей. • Проводить первичную квалификацию: определять задачи предприятия, текущую систему управления, потребность в автоматизации и готовность к проекту. • Назначать целевые встречи с бизнес-архитектором и экспертом компании. • На первом этапе участвовать в экспертных встречах совместно с руководителем. • По мере погружения самостоятельно проводить первичный брифинг и вести коммерческую часть сделки. • Поддерживать коммуникацию между встречами, отрабатывать возражения и продвигать клиента к следующему этапу. • Вести сделки и фиксировать все действия в CRM. • Выполнять план по звонкам, квалифицированным встречам и продажам. • Вместе с руководителем разбирать звонки и совершенствовать сценарии продаж. Экспертную диагностику, проектирование решения и финальное закрытие сложных сделок берет на себя руководитель. Менеджеру не придется самостоятельно разбираться во всей архитектуре ERP или обещать клиенту техническое решение без участия команды. Что мы предоставляем • Базу из 25 000 производственных предприятий. База продолжает пополняться. • Предварительную email-коммуникацию с потенциальными клиентами. • Понятную целевую аудиторию, сформированные боли, триггеры и сценарии покупки. • Отработанную структуру воронки и сопровождение руководителя на ключевых встречах. • Кейсы, презентационные материалы и экспертную поддержку. • Востребованное решение с высоким средним чеком и потенциалом дальнейшего развития каждого клиента. Кого мы ищем • Опыт B2B-продаж от 2 лет. • Желателен опыт продаж IT-разработки, автоматизации, ERP, CRM, BI, интеграционных или консалтинговых проектов. • Умение выходить на ЛПР и вести диалог с собственниками и руководителями предприятий. • Навык выявления бизнес-задач, квалификации клиента и назначения целевых встреч. • Грамотная устная и письменная речь. • Умение работать с возражениями и сохранять инициативу в сделке. • Дисциплина в работе с CRM, задачами и следующими шагами. • Готовность работать по измеримым показателям и участвовать в разборе звонков. Нам важен менеджер, способный понять бизнес клиента и осмысленно вести сделку. Формальный телемаркетинг по скрипту для этой позиции недостаточен. Условия • Оклад от 70 000 до 80 000 рублей на руки в зависимости от опыта. • Процент от продаж, конкретная система обсуждается индивидуально. • Совокупный доход - 150 000-200 000 ₽ • График 5/2. • Удаленный или гибридный формат работы. • Погружение в продукт и совместные встречи с руководителем на этапе адаптации. • Возможность вырасти в экспертные продажи сложных корпоративных IT-решений. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: 1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали? 2. С какими средними чеками и циклом сделки работали? 3. Как вы обычно выходили на ЛПР и назначали первую встречу?