Директор по продажам (Коммуникационные решения для B2B)

Описание

Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране.Мы выводим на рынок новое направление — коммуникационные решения для бизнеса (единая платформа, включающая телефонию, рассылки и мессенджеры).Приоритетным мы считаем запуск телефонии, хотя и другие продукты имеют большой потенциал и наибольшую пользу несут при использовании в комплексе.Наша задача — предложить эти решения уже существующей базе из десятков тысяч клиентов (через upsell/cross‑sell), а затем масштабировать продажи на внешний рынок. Для этого мы ищем Коммерческого руководителя направления, который не просто управляет командой, а строит системные продажи с нуля: от аудита текущей базы и выявления кросс-продаж до масштабирования вовне. Что предстоит сделать: провести комплексный анализ текущих продаж цифровых коммуникационных продуктов, оценить метрики и эффективность работы с существующей клиентской базой; выявить точки роста и узкие места в воронке продаж, определить сегменты с наибольшим потенциалом для upsell/cross-sell телефонии и видеосвязи; разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику B2B-рынка коммуникаций; обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, выручке и маржинальности — как внутри экосистемы, так и на внешнем рынке. Мы ищем того, кто: имеет успешный опыт вывода или перезапуска продуктов на новый рынок (внутрь экосистемы, затем вовне) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-коммуникациях или смежных областях; знает, как продавать дополнительные сервисы существующим клиентам — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе (телефония как идеальный апсейл к учётным системам); работал в тесной связке с маркетингом, понимает генерацию лидов и конверсию в воронке; мыслит системно, но при этом готов быстро принимать решения и брать ответственность за результат (быть «крайним» — не страшно, а драйверно); горит желанием строить продажи с нуля или пересобирать их под новые продукты, а не просто поддерживать текущий уровень. Будет плюсом: опыт продаж облачной телефонии, видеоконференций, UC-решений (Unified Communications); понимание потребностей бизнеса в коммуникационных инструментах и администрировании (Saby Admin); Мы предлагаем: работу в крупной и стабильной IT-компании (ТОП-2 SaaS B2B России); ключевую роль в развитии быстрорастущего направления коммуникационных продуктов ; достойную заработную плату (обсуждаем индивидуально); возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукты на внешний рынок; гибкий формат работы (удалённо, гибрид или офис — на ваш выбор).