Торговый представитель / менеджер по развитию территории

Описание

Торговый представитель / менеджер по развитию территории Мы — российская компания-производитель мужской косметики с собственным высокотехнологичным производством и опытом работы на рынке более 10 лет. Развиваем несколько собственных брендов, а также занимаемся контрактным производством полного цикла — от разработки продукта до выпуска готовой продукции. На нашей производственной площадке выпускаются не только собственные бренды, но и другие успешные марки, представленные на рынке. Мы не перепродаём готовый продукт и не строим бизнес на поставках “из Китая под своей этикеткой” — у нас своё полноценное производство, выстроенные процессы и серьёзный подход к качеству. Мы работаем по всей России и со странами СНГ, сотрудничаем с маркетплейсами, федеральными сетями, крупными сетями барбершопов и профессиональным каналом. Сейчас мы ищем торгового представителя по Краснодару, который будет развивать продажи нашей продукции в барбершопах, мужских салонах, салонах красоты и смежном профессиональном канале. Это работа для человека, который готов много быть “в поле”: ездить по городу, заходить в точки, общаться с администраторами, мастерами и владельцами, находить ЛПР, презентовать продукцию, передавать тестеры и доводить контакт до следующего шага. Это не офисная вакансия и не работа только с входящими заявками. Здесь важны активность, самостоятельность, нормальная коммуникация, дисциплина в отчётности и умение не терять клиентов после первого контакта. Что нужно делать работать по территории Краснодар: барбершопы, мужские салоны, салоны красоты и смежный профессиональный сегмент; посещать новые точки по маршруту; находить ЛПР: владельца, управляющего, старшего мастера или человека, который отвечает за выбор косметики; проводить короткую презентацию продукции компании; выявлять потенциал точки: формат, количество кресел, уровень заведения, текущие бренды, интерес, потребность, контакт ЛПР; передавать информацию о продукте, образцы / тестеры по согласованной схеме; собирать обратную связь после тестирования продукции; доводить заинтересованного клиента до следующего шага: повторный контакт, заказ, передача менеджеру, встреча, оформление заявки; актуализировать базу клиентов: кто работает, кто закрылся, кто ЛПР, на чём сейчас работают, есть ли интерес; фиксировать результат каждого визита: адрес, контакт, ЛПР, итог разговора, следующий шаг; работать по маршрутам и плану посещений; взаимодействовать с менеджером и руководителем по дальнейшей работе с клиентами. Что для нас важно опыт в продажах, торговым представителем или в активной работе с клиентами; готовность работать “в поле” и много перемещаться по городу; умение спокойно заходить в новые точки и начинать разговор; грамотная устная речь; аккуратность в фиксации информации и отчётности; самостоятельность и ответственность; умение не сливаться после первого отказа; нормальное отношение к маршрутам, плану посещений и контролю результата; заинтересованность в продажах, а не просто “разнести материалы”. Будет плюсом опыт работы торговым представителем; опыт в косметике, барбер-индустрии, салонах красоты, профессиональном канале, FMCG или HoReCa; понимание, как работают барбершопы и профессиональные мастера; опыт проведения презентаций продукта; опыт работы с тестерами, образцами или пробными заказами; Кого мы точно не ищем человека, который хочет только сидеть в офисе; человека, который боится заходить в новые точки и начинать разговор; человека, который не готов много перемещаться по городу; человека, который не фиксирует результаты работы и работает “по памяти”; человека, который считает, что его задача — просто раздать материалы; человека, который пропадает после первого “нам не интересно”. Условия работа по Краснодару; график 5/2; оформление по ТК РФ; фиксированный доход + KPI + премия за результат; обучение по продукту и внутреннему процессу; понятная схема работы, маршруты и план посещений; материалы, образцы и поддержка со стороны компании; работа с собственным продуктом российского производства, а не перепродажей чужого товара. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: Был ли у вас опыт работы торговым представителем или активных продаж? Готовы ли вы работать в разъездах по Краснодару и посещать точки лично? В каких сферах вы раньше продавали или работали с клиентами?