Менеджер по работе с новыми клиентами

Описание

М2EVENT - это событийное агентство 360, доверенный партнер для бизнеса и для жизни. Статусные события с креативным ходом, режиссурой впечатлений, сильной реализацией, а главное ощутимым результатом. Мы растем и расширяемся, и сейчас ищем в команду человека, который комфортно чувствует себя в разговоре с собственником бизнеса, способен за одну-две встречи понять реальную задачу клиента и предметно предложить решение. Дисциплинирован в работе с данными и воронкой продаж, но при этом не теряет тонкость и такт, работая в премиальном сегменте. Готов на старте много учиться у руководителя агентства, но дальше — действовать самостоятельно и проактивно. Это Менеджер по работе с новыми клиентами. Главная задача Создавать и конвертировать коммерческую воронку M2EVENT в новые проекты. 3-4 лида в неделю точно есть, кроме того работают каналы привлечения - софт, PR, продвижение сайта. Обязанности: Периметр ответственности 1. Управление воронкой Аккумулировать все потенциальные лиды M2 в единой системе Вести CRM Фиксировать источник, ЛПР, статус, потенциал сделки и следующий шаг Не допускать потерянных и зависших контактов 2. Работа с базой и целевой генерацией Работать с текущей базой M2, рекомендациями, контактами руководителя агентства, агентами, партнёрами, гостями мероприятий и входящими запросами Самостоятельно инициировать выход на целевые компании и ЛПР Квалифицировать потенциальные проекты по задаче, бюджету, срокам и вероятности сделки 3. Продажи Проводить первые встречи Выявлять задачу и потребность клиента Формировать бриф, заполнять первичную анкету клиента Подключать руководителя агентства и команду там, где это усиливает продажу Передавать клиента СЕО агентства на этапе решения о сотрудничестве 4. Развитие существующих клиентов Выявлять следующие события и задачи Расширять сотрудничество на другие направления M2 Формировать календарь потенциальных проектов клиента на 6–12 месяцев 5. Аналитика продаж Ежемесячно показывать движение по воронке Выявлять эффективные каналы привлечения. Требования: От 5–7 лет опыта в продажах B2B или new business, желательно в премиальном сегменте (ивенты, luxury-ритейл, HoReCa, private banking, недвижимость) Опыт самостоятельного ведения сделок от первого контакта до подписания договора Опыт работы с собственниками и топ-менеджментом как основной аудиторией переговоров Уверенное ведение CRM и работа с воронкой продаж на всех этапах Навыки квалификации лидов по задаче, бюджету, срокам и вероятности сделки Подготовка и презентация коммерческих предложений Базовое понимание ивент-индустрии и маркетинга — достаточное, чтобы предметно координировать смежные функции (PR, продвижение) Аналитическое мышление: работа с конверсией по этапам, выводы на основе цифр, а не ощущений Ваши качества: Высокая личная инициативность — самостоятельно выходит на целевые компании, не ждёт готовых лидов Дипломатичность: способность координировать смежные направления (PR-менеджеров, подрядчика по SEO) без формальной административной власти над ними — через авторитет и системность, а не через иерархию Структурность и дисциплина: ни один контакт не остаётся без зафиксированного следующего шага Настойчивость без навязчивости, устойчивость к отказам Готовность к обучению «в поле» — 3–4 месяца рядом с руководителем агентства, восприимчивость к стандарту и стилю компании Эмоциональные и личностные качества Внутренняя устойчивость и спокойствие в переговорах высокого уровня — сегмент люкс требует сдержанности, а не напора Тактичность и вкус: тонкое понимание премиального контекста клиента Эмпатия — умение услышать реальную задачу клиента, а не только продать продукт Личная зрелость и уверенность, не требующая постоянного внешнего одобрения — специалист самостоятельно представляет агентство перед первыми лицами бизнеса Условия: Оклад + достойный KPI Удаленно 6/1 Работа с высоким потенциалом развития внутри сильной команды в интересном сегменте рынка