Менеджер по корпоративным мероприятиям

Описание

Загородный комплекс «Усадьба Терема» ищет менеджера, который будет отвечать за корпоративные продажи и сопровождение мероприятий.Нам нужен НЕ человек, который будет просто ждать входящих заявок.Нужен тот, кто умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, выходить на нужных людей в компаниях, понимать задачу заказчика, собирать предложение под конкретный запрос и доводить всё до сделки.А после продажи — оставаться основным контактным лицом для клиента и вместе с командой комплекса доводить мероприятие до результата.Что нужно будет делать:Корпоративные продажи• самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;• работать с компаниями Твери, Москвы и других городов;• выходить на HR, офис-менеджеров, руководителей, маркетинговые и event-отделы;• продавать корпоративы, выезды команд, стратегические сессии, конференции, обучения, тимбилдинги, праздники и другие мероприятия;• обрабатывать входящие корпоративные запросы;• понимать задачу клиента, формат мероприятия и бюджет;• проводить презентации комплекса и показы площадки;• готовить коммерческие предложения под конкретного клиента;• вести переговоры по стоимости и условиям;• доводить клиента от первого контакта до договора и оплаты;• вести клиентскую базу и работать с повторными продажами.Сопровождение мероприятий:После продажи менеджер остаётся основным контактным лицом со стороны комплекса.В его задачу входит:• согласовать с клиентом общий формат мероприятия и ключевые условия;• передать необходимые задачи внутренней команде комплекса и, при необходимости, внешним подрядчикам;• координировать подготовку мероприятия;• контролировать выполнение согласованных с клиентом условий;• сопровождать клиента в день проведения мероприятия;• после мероприятия получать обратную связь и продолжать работу с клиентом.Задача менеджера — не делать всё самостоятельно, а собрать мероприятие вместе с командой комплекса и отвечать перед клиентом за общий результат.Кого мы ищем:Нам подойдёт профессионал, который:• имеет опыт в продажах, желательно в B2B;• не боится самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на компании;• умеет вести переговоры и доводить их до сделки;• способен понять задачу клиента и предложить подходящий формат, а не просто отправить стандартный прайс;• умеет самостоятельно организовать свою работу и не теряет договорённости;• спокойно ведёт несколько клиентов и проектов одновременно;• готов быть вовлечённым в мероприятие не только на этапе продажи, но и на этапе его подготовки и проведения;• готов к выездам и работе на площадке.Будет плюсом:• опыт корпоративных продаж;• опыт в гостиничном бизнесе, загородных комплексах или event-индустрии;• опыт работы с корпоративами, конференциями, банкетами и другими мероприятиями;• мобильность и возможность регулярно приезжать на территорию комплекса.Опыт именно в гостиничной сфере не является обязательным.Для нас важнее, чтобы человек умел находить клиентов, продавать и доводить договорённости до результата.Как мы видим эту роль:Это не администратор и не менеджер по бронированию.И не event-менеджер, который подключается только после того, как мероприятие уже продано.Это человек, который ведёт корпоративного клиента целиком:нашёл → познакомился → понял задачу → предложил решение → посчитал → продал → сопроводил мероприятие → вернул клиента снова.Главный результат работы — не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а реальные корпоративные мероприятия, повторные клиенты и выручка комплекса.