Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика)

Описание

Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика, привлечение клиентов всех уровней) Обязанности: Основная задача Привлечение клиентов всех уровней: от федеральных и региональных розничных сетей до оптовых дистрибьюторов. Активный поиск, ведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами для расширения географии присутствия и увеличения объемов продаж. Обязанности Активный поиск и привлечение новых клиентов всех уровней: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании; Ведение переговоров с ЛПР (категорийные менеджеры, закупщики, коммерческие директора, собственники бизнеса) о включении продукции в ассортиментную матрицу; Подготовка коммерческих предложений, расчет маржинальности, условий входа, промо-бюджетов; Заключение контрактов и контроль выполнения договорных обязательств; Контроль дебиторской задолженности, достижение KPI по объему продаж и дистрибуции; Участие в категорийных ревью и защита ассортимента перед сетями; Менеджерское сопровождение привлеченных партнеров: обучение продукту, планирование закупок, запуск совместных промоактивностей; Мониторинг эффективности работы клиентов, контроль выполнения планов Sell-in / Sell-out; Анализ рынка, конкурентного окружения, трендов в бьюти-ритейле для выявления новых точек роста; Участие в разработке торгово-маркетинговых активностей для разных каналов сбыта. Требования: Опыт в B2B-продажах от 3-х лет (желательно в бьюти-индустрии или смежных FMCG-сегментах: парфюмерия, бытовая химия, товары народного потребления); Опыт привлечения новых клиентов: федеральные и/или крупные региональные розничные сети, дистрибьюторы; Опыт построения и развития дистрибьюторской/партнерской сети в регионах; Навыки аналитической работы: управление ассортиментом, прогнозирование отгрузок, расчет юнит-экономики; Готовность к активной полевой работе и частым командировкам по России; Навыки активных продаж, грамотная устная и письменная коммуникация; Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Знание английского языка (чтение документации, деловая переписка) будет преимуществом. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Карьерный рост до Руководителя направления развития продаж; Компенсация транспортных расходов Скидки на продукцию компании; Оплачиваемое обучение, участие в профильных выставках и конференциях; Профессиональная команда, поддержка инициатив, отсутствие бюрократии.